Đấy. Tiếp theo clip này, hoàng sẽ chia sẻ cho nhà mình à? Cái kỹ năng mình dẫn khách đi Xem nhà.
À khi chúng ta khách hàng gọi tới cho chúng ta ờ khách hàng gọi tới chúng ta, chúng ta nắm được các thông tin, nhu cầu của khách hàng rồi rất là rõ ràng rồi chúng ta thấy khách hàng phù hợp với những cái bất động sản nào rồi thì chúng ta sẽ lên một cái clip đấy và chúng ta lên một cái lộ trình để chúng ta dẫn khách đi đấy và chúng ta phải lên kế hoạch và chúng ta nên dẫn khách đi cái hướng nào, cái đường nào là hợp lý nhất đấy.
Ví dụ như khách hàng có ô tô mà chúng ta dẫn khách đi vào cái đường hẻm, nó nhỏ quá. Để mà đi gọi là đường sắt á để đi vô cái bất động sản thì khách hàng người ta đi tới cái đường, đó là người ta thấy cái hẻm nhỏ quá là người ta đã mất cảm xúc rồi đúng không ạ? Cho nên chúng ta phải có kế hoạch là chúng ta phải dẫn cái khách. Có ô tô đó hoặc là vấn một cách nào đó đi mua nhà mình phải dẫn cái đường nào mà lớn nhất để đi vào cái bất động sản hoặc là đi qua đến nơi nào đi ngang cái nơi nào đó mà xàm ước nhất để khách hàng người ta ờ đi ngang cái đó và người ta tạo thêm cho người ta cái cảm xúc để người ta ờ mua cái bất động sản này nhanh hơn đúng không ạ? Hoặc là ví dụ như khách hàng đó, người ta cần cái sự yên tĩnh thì mình phải tránh dẫn khách hàng đó đi ngang những cái khu chợ à. Cứ mỗi lần mà người ta cứ tưởng tượng, mỗi lần người ta đi đi làm về mà người ta phải băng qua đi ngang qua một cái chợ như vậy kẹt xe rồi mọi người tấp nập rồi mùi cá mùi mà. Cá hồi muối nó tỏa ra như vậy thì những cái người đó, người ta lại không thích. Có những người người ta rất là thích cái sự yên tĩnh thì mình phải biết cách mình dẫn khách hàng, người đi con đường nào để cho nó phù hợp để cho khách hàng, người ta có thêm cái cảm xúc để người ta quyết định mua bất động sản đó nhanh hơn. Đó thì đó là đầu tiên chúng ta phải lên cái list bất động sản để chúng ta dẫn khách đi và chúng ta phải lên cái lộ trình để chúng ta dẫn khách hàng đi cái đường nào vậy con đường nào để tới cái bất động sản đó để khách Xem rồi? Thêm nữa là chúng ta phải nên dẫn khách hàng Xem cái bất động sản nào trước và khách hàng bất động sản nào sau thì thường á là một số anh em phải dẫn khách hàng đi Xem cái bất động sản mà nó nó xấu nhất trước rồi kế đến là bất động sản tốt hơn một tí rồi. Kế đến nữa bất động sản tốt hơn một tí với lại đến nữa là cái bất động sản mình muốn chốt đó thì mình phải có cái lộ trình y như vậy. Mình phải lên kế hoạch mình phải tính toán nha rồi khi mà khách hàng mình. Tiếp theo là mình sẽ hẹn khách ở một cái vị trí nào đó đúng không ạ? Cái vị trí đó thì nó phải là cái vị trí ào đó mà mà khách hàng người ta cũng rất là dễ tìm đến cái vị trí đó và cái vị trí đó, nó phải cách xa cái vị trí bất động sản của chúng ta. Muốn bán thì nếu mà anh chị nào bán bất động sản nhà phố á thì mình phải dẫn mẹ cách ở cách xa cái vị trí một tí đúng không ạ? Rồi à, sau khi chúng ta hẹn được cái vị trí giờ giấc rồi thì bắt đầu chúng ta sẽ. Dẫn đến. Vị trí đó và dẫn khách đi thì khi chúng ta dẫn khách đi á thì chúng ta cần phải. Dạ đến cái bất động sản của chúng ta muốn tư vấn á là chúng ta phải dẫn khách vào và chúng ta cho khách hàng Xem đúng không ạ? Và lúc này, khách hàng Xem thì bất động sản phẩm với hình dáng hình thể nó như thế nào thì cái đó là cái cảm nhận của khách hàng. Chúng ta không cần phải tư vấn nhiều về cái bất động sản nữa, tại vì nó đã hiện diện rất là rõ ràng trước mặt khách hàng rồi đúng không ạ? Thì chúng ta cũng không cần phải tư vấn gì thêm nhiều ấy mà chúng ta chỉ tư vấn những cái mà khách hàng hỏi mình. Khách hàng thắc mắc một cái điều gì đó về pháp lý này về cái nhà này xây bao lâu rồi nè hoa hậu hay là không dám hậu nè hay là như thế nào đó đúng không thì chúng ta sẽ tư vấn thêm cho khách hàng căn nhà đó. Còn nếu khách hàng không hỏi thì chúng ta cũng chỉ. Mình hỏi thêm, anh chị Xem cái nhà này như thế nào để khơi gợi cho khách hàng nói ra những cái vấn đề khách hàng còn là tăng trong suy nghĩ của khách hàng, rồi chúng ta nên tư vấn cái gì khi chúng ta giải thích đi Xem chúng ta nên tư vấn là cái nhà này, nó có những cái ưu điểm gì? Đúng không ạ? Và nó thực tế nó phải rõ ràng chứ không phải là chúng ta tư vấn cho khách hàng các ưu điểm. Marking giống như là là cái nhà đó tóp hậu mà chúng ta nói cái nhà đó hậu cũng được cái nhà cụ đích mà chúng ta nói cái nhà đẹp lắm, chị ấy mới tin là không được đúng không ạ? Rồi tiếp theo nữa là chúng ta tư vấn cho khách hàng là cái tiềm năng, cái căn nhà này nó tăng giá như thế nào? Cái cơ hội, khách hàng, cơ hội, cái nhà này tăng giá như thế nào? Xung quanh cái nhà này, nó có những cái tiện ích gì? Tại sao cái cái cái nhà này anh nên mua? Rồi chúng ta nên tư vấn là cái tiềm năng sau 5 5 nữa, 10 5 nữa, cái nhà này nó sẽ như thế nào? Chúng ta nên tư vấn cái cái khu vực này chuẩn bị nó quy hoạch, cái dự án gì đúng không ạ? Chuẩn bị cái trung tâm thương mại, nó mở lên nè chuẩn bị cái đường nó mở ngay đây nè đúng không ạ? Cái nhà mình đang đang là cái đường hẻm vài bữa, nó là cái đường đường lớn đây bản đồ đây ạ, giờ thì chúng ta phải nên tư vấn với những cái giá trị của căn nhà đó trong tương lai để khách hàng thấy được cái cơ hội. Không chúng ta tư vấn cái cái thực trạng của bất động sản thì có thể khách hàng vào. Người ta cảm nhận được rồi, chúng ta không cần nói nhiều, chúng ta nói nhiều lúc nó lại sai thì nó sẽ khách hàng, người ta sẽ mất niềm tin ở chúng ta đúng không ạ? Chúng ta chỉ tư vấn nè, ôi khách hàng vô hỏi là ủa sao cái nhà nó cũ quá em ơi? Ơ, thì mình có thể mình giải thích là như thế nào? Chị ơi, cái nhà chị mua về á thì cái đó là cái nhà của người ta ở trước đây rồi bây giờ chị mua về á, chị phải bỏ ra khoảng tầm 2, 3 chục triệu nữa thì sơn phết lại một tí là xong rồi đẹp mắt thôi. Uống sữa kiểu nào đó, nhưng mà ý của chị chứ, người ta ở thì theo ý người ta, người ta thấy là đẹp, nhưng mà theo ý chị nó không đẹp đấy. Nhưng mà giờ đi tìm một cái nhà mà giống y những cái ý yêu chị thì sao được mình về thì mình thấy chị sửa chỗ này một tí nè, chị sửa chỗ kia một tí là nó mới tin thôi, chị đúng không ạ? Trước sân này nó còn lởm chởm nè, bữa đi về vậy thì đổ thêm ít đá thì lóc vài gạch trong 3 cái bông với lại vài cây cỏ vô cái là nó đẹp tuyệt vời rồi đấy. Mình nên tư vấn như vậy, mình phải nên phân tích cho khách hàng thấy đó là những cái rào cản thì người ta Xem nó động sản đó người ta thấy chưa OK? Thì bây giờ mình phải là cái người đứng ra mình tư vấn mình hướng dẫn cho khách hàng. Để người ta thấy được những cái lợi ích khi người ta mua bất động sản đó, có những người người ta không thấy được cái giá trị, nhưng mà khi chúng ta phân tích được cái giá trị của bất động sản đó thì người ta đầu tư người ta mua ở thì chắc chắn là người ta sẽ thay đổi ý kiến và người ta sẽ quyết định người ta mua. Đấy thì đó là chúng ta cần phải dẫn khách đi Xem và khi chúng ta dẫn khách đi Xem xong thì chúng ta cần phải chúng ta cần phải. Ờ cần phải chốt lại khi khách hàng Xem xong rồi thì mà chúng ta phải chốt lại, chị ơi, anh ơi, cái bất động sản này nói chị Xem nãy giờ rồi, không biết là anh chị còn lăn tăn gì nữa hay không? Đó thì em có thể tư vấn thêm cho anh chị. Đúng không ạ? Thì khách hàng sẽ nói ra ở cái nhà này chị thấy chưa thích lắm nó điểm a điểm b điểm xe nó cũ này con đường vô nó hơi nhỏ rồi mất tiền cho ừ để làm chi để chúng ta biết được cái vấn đề khách hàng, người ta đang muốn cái bất động sản thực tế trong cái có nghĩa là cái căn nhà mơ ước của người ta á đang như thế nào để chúng ta tiếp tục cái nhà này không phù hợp thì chúng ta tiếp tục tìm các bất động sản khác, nó phù hợp hơn đấy thì chúng ta phải nên hỏi như vậy, chúng ta càng hỏi và chúng ta càng khai thác được thông tin của khách hàng và chúng ta càng đáp ứng cái nhu cầu của khách hàng. Được càng nhiều thì khách hàng sẽ càng quý, trọng ta càng khinh ta và sẽ mua cái bất động sản của chúng ta. Và nếu nhà đầu tư thì người ta sẽ đi theo chúng ta suốt đi theo mãi và chúng ta phải nên có cái tư duy như vậy đúng không ạ? Ví dụ như. Ừ nhà mình cứ để ý nè, chúng ta ngồi nói chuyện với một ai đó thì chúng ta thích nói chuyện với cái người nào mà người ta hiểu được chúng ta đúng không ạ? Người ta hiểu được cái vấn cái tình cảm của chúng ta an xin lỗi người ta hiểu được cái tâm, tư cái tình, cái cái nguyện vọng, cái vấn đề đó để người ta có thể tâm sự, người ta chia sẻ đúng không ạ? Thì trong bán bất động sản hay là trong bán hàng thì cũng vậy thôi. Mình tư vấn cho khách hàng thì mình phải biết được khách hàng, người ta đang muốn gì, đang cần gì, đang gặp khó khăn gì đúng không ạ? Và cái rào cản. Của người ta là gì? Cái vấn đề người ta vẫn tăng là gì khi mình hiểu được mình giải quyết mình, giải tỏa được những vấn đề đó? Khách hàng nó ơi, em ơi, tuyệt vời quá. Chị rất là cảm ơn em đúng không ạ? Rồi bữa nào chị mua nhà xong rồi chị sẽ mời em đến nhà chị tham gia như thế nào đó rồi quá tuyệt vời và những khách hàng đó chắc chắn là. Thì người ta sẽ thấy mình là một cái người rất là chuyên nghiệp, người ta sẽ ủng hộ người ta sẽ đồng hành với mình. Đây là clip sau á thì khi khách hàng người ta thích người ta quý người ta thấy được cái căn nhà phù hợp rồi rồi sau đó nữa người ta lăn tăn về vấn đề giá thì chúng ta sẽ tư vấn cho khách hàng như thế nào đó thì những clip sau thì hoàng sẽ chia sẻ trong nhà mình và những cái bài sau nó rất rất, rất là tuyệt vời. Hy vọng nhà mình sẽ tiếp tục nhà mình theo dõi.