Để giúp cho một cái nhân viên kinh doanh, người ta phát huy tối đa cái năng lực của người đó và đồng thời người ta ra ngoài thị trường người ta làm đúng cách và mang lại cái sự hài lòng cho khách hàng cao nhất. Và trong clip này thì hoàng sẽ chia sẻ cho nhà mình ở góc độ là một trưởng phòng kinh doanh quản lý nhân viên kinh doanh của mình đó đi ra ngoài thị trường bán sản phẩm cho các cửa hàng ấy giống như là một cái nhà phân phối đến các điểm bán lẻ đó thì cái cách mình sẽ quản trị như thế nào? Rồi thì để. Để quản trị được nhân viên kinh doanh đi ra ngoài thị trường á. Thì chúng ta cần phải có những cái công cụ thì cái công cụ này chắc là ai cũng biết, nếu mà chúng ta làm kinh doanh hoặc là chúng ta làm quản trị, đó là cái công cụ là cây gậy và củ cà rốt thì lý thuyết á thì nó là công cụ và kỹ củ cà rốt. Nhưng mà trong thực tế chúng ta phải vận dụng nó vào trong cái công việc như thế nào? Đấy thì ở đây thì hoàng không nói lý thuyết ấy, nhưng mà. Cái câu từ như vậy để cho nhà mình dễ hình dung nha cây gậy có nghĩa là mình sẽ lấy một cái cây đúng không? Mình đánh. Đó, mình cứ nghĩ đơn giản là như vậy. Ừ, nhân viên nó không làm mình lấy cái cây đó mình mình đánh nhân viên đó đánh vào đít nhân viên để nhân viên có động lực để nhân viên người ta sợ người ta làm đấy. Và củ cà rốt có nghĩa là một cái món quà ấy cho cái người mà người ta làm tốt. Nếu anh làm tốt thì tôi cho anh cái củ cà rốt này đấy. Còn nếu mà anh làm không tốt hả, tôi lấy cái gầy tôi đánh chết anh đấy, đại khái là như vậy ha. Thì với cái tư duy đó thì chúng ta sẽ vận dụng nó vào trong cái công việc quản lý nhân viên kinh doanh của mình như thế nào? Thì ở đây nó sẽ có hoàng chia thành 2 nhóm với công cụ và hiện tại bây giờ hoàng vẫn đang áp dụng hàng vẫn đang làm để hoàn triển khai cho các giám đốc cái trưởng phòng kinh doanh để người ta quản lý nhân viên phía dưới. Đó là đối với cái cái nhóm công cụ cây gậy và củ cà rốt á thì nó gồm có cái gì đấy? Ở đây thì nó sẽ có cái cơ chế lương thưởng cho nhân viên nó phải rõ ràng. Đấy và cái cơ chế lương thưởng làm sao để cho nhân viên người ta cảm thấy người ta rất là thích người ta hài lòng với lại cái cơ chế đó và người ta có một cái động lực để người ta phấn đấu, để người ta có một cái mức thu nhập rất là cao, tại vì nhân viên kinh doanh thì cái thu nhập cần nó phải rộng ra ấy để cho người ta có động lực để người ta phấn đấu. Nhà mình hình dung ạ. Thì mình cần phải có lương cố định này. Ờ thưởng. Thưởng tháng thưởng quý và thưởng 5 được chưa ạ? Và thậm chí là thưởng đột xuất nữa và có thêm một cái khoản nữa là KPI đấy. KPI có nghĩa là là một chỉ tiêu mình giao cho nhân viên. Mỗi tháng anh phải đạt được những cái chỉ tiêu đó thì anh sẽ đạt được điểm kp. A. Tối đa và anh sẽ được một cái mức thưởng tương xứng. Đấy thì đó chính là cái cơ chế để quản lý thì có thể là hoàng sẽ gửi cho mình một cái mẫu ha, một cái mẫu ở phía dưới video này để chúng ta có thể Xem trong cái cơ chế này thì chúng ta cần phải vẽ ra một cái bức tranh để cho nhân viên kinh doanh này người ta cảm thấy ôi cái vị trí này mình thích quá, mình cố gắng phấn đấu đi thì mình sẽ được cái này được cái kia đúng không ạ? Ấy và nó không giới hạn thì người ta cảm thấy người ta rất là phấn khích, người ta rất là thích và người ta sẽ cố gắng người ta làm. Đấy thì đó là cách mình truyền cái động lực cho người ta để người ta làm. Rồi yếu tố thứ 2 á đó là cái người trưởng phòng kinh doanh phải biết tổng hợp, phân tích cái số liệu của những cái 5 trước cùng kỳ+ với lại phân tích cái tình trạng thực tế hiện tại. Mạnh yếu của nhân viên đó hoặc là cái những yếu tố khách quan cũng như chủ quan ở ngoài thị trường. Thì bắt đầu đưa ra những cái tiêu chí. Đấy đưa ra những cái tiêu chí cũng như là đưa ra các giải pháp và chỉ cho nhân viên kinh doanh. Thấy ừ, bây giờ anh sẽ làm giải pháp như vậy thì nó sẽ đạt được cái chỉ tiêu đó thì trưởng phòng kinh doanh phải có trách nhiệm, vẽ ra chỉ cho nhân viên kinh doanh thấy được đó+ với cái sự khéo léo, thông minh của nhân viên kinh doanh nữa, từ đó nhân viên kinh doanh sẽ đạt được cái chỉ tiêu và là những người bán hàng vô địch đúng không là số một trong cái cái cái thị trường đó và có thể cạnh tranh với lại cái đối thủ của mình rồi cái yếu tố thứ 3. Là trưởng phòng kinh doanh. Phải có một cái hệ thống báo cáo hệ thống kiểm soát nhân viên của mình ấy và mình phải xây dựng làm sao để cho một cái nhân viên người ta ra ngoài, người ta bán hàng đúng không ạ? Người ta cập nhật thông tin rất là dễ dàng chứ không phải là một đống cái biểu mẫu rồi bắt nhân viên điền vô tùm lum hết như vậy không được mà thời buổi 4, 0 rồi chúng ta phải tạo ra những cái báo cáo trực tuyến và nhân viên chỉ cần một cái click thôi là có thể người ta vào người ta báo cáo những cái chỉ tiêu người ta thực hiện được cái công việc. Xin lỗi, người ta sẽ báo cáo ngay những cái khối lượng công việc người ta làm mỗi ngày và cái kết quả công việc mỗi ngày. Người ta làm được là cái gì đấy và tưởng phòng kinh doanh có thể nhìn vào cái số liệu đó và có thể phân tích, đánh giá và kịp thời hỗ trợ nhân viên để nhân viên đạt các chỉ tiêu. Đó thì đó là 3 cái công cụ chính để chúng ta có thể quản trị nhân viên kinh doanh của mình đó hiệu quả. Và bên cạnh đó, có một cái công cụ đặc biệt quan trọng, nhưng mà hoàng thấy rất ít doanh nghiệp sử dụng cái công cụ này, đó là một cái công cụ. Ờ ờ phát triển tâm hồn của nhân viên hoài gọi là phát triển tâm hồn của nhân viên và trong cái công ty của hoàng thì nó có cái văn hóa như vậy có nghĩa là gì? À chúng ta sẽ tuyên truyền những cái văn hóa tích cực. Tuyên truyền những cái đạo đức, cái cái, cái nét văn hoá tốt đó, những cái điều tốt đẹp để rèn luyện cái ý thức, cái đạo đức của nhân viên đấy rèn luyện cũng như là tuyên truyền cái sự biết ơn giúp cho nhân viên có một cái thói quen biết ơn. Đấy và đi ra ngoài thị trường nhân viên làm thì nhân viên phải biết
ơn khách hàng đã giúp mình có doanh thu và mình phải có trách nhiệm. Mình phải giúp cho khách hàng bán được sản phẩm. Đấy thì đó là vấn nói ơ, hoặc là nhân viên sẽ biết ơn ông trưởng phòng thì ông trưởng phòng này ông đã giúp cho nhân viên này kiếm được tiền và ông giúp cho nhân viên này biết cách bán hàng đại khái là như vậy thì đó là một cái cái cái công cụ để phát triển tâm hồn nhân viên. Và cái công cụ này mình phải được tuyên truyền mỗi ngày cho nhân viên, và bên cạnh đó thì nó cũng sẽ có những cái điều cấm kị đấy. Anh làm gì thì làm, nhưng mà anh mà vi phạm những điều cấm kị đó thì tôi không có lý do gì hết. Không có lý do tại bị thì là hết đã vi phạm điều cấm kị là chấm dứt hợp tác đại khái. Như vậy để răn đe những cái người khác rồi. Bên cạnh đó thì mình có những cái à một số cái quy định đúng không ạ? Ví dụ như anh bán hàng mà anh bỏ tuyến thì tôi từ anh anh 500.000. Rồi bên cạnh đó thì công ty cũng sẽ tạo động lực cho nhân viên đó= cách là có những cái câu nói hay những cái clip truyền động lực truyền động lực cho cho, cho nhân viên để nhân viên có cái sự phấn chấn đúng không ạ? Hoặc là buổi sáng vô thì công ty cũng có thể mở một cái bài nhạc nào đó rất là năng lượng đấy, tràn đầy không khí, niềm vui và cái sự sự sự mạnh mẽ, đúng không ạ? Để nhân viên kinh doanh cảm thấy ồ, một ngày rất là tuyệt vời, một ngày rất là tuyệt vời và ra ngoài chiến trường. Để chiến đấu à? Tuyệt vời không ạ? Rồi thì đó là một số cái công cụ cơ bản nha rồi, nó rất là nhiều công cụ và tùy theo cái cách mới, phong cách lãnh đạo của mỗi người khác nhau mà chúng ta sẽ vận dụng những công cụ gì thêm đấy thì ở đây thì hoàng sẽ chia sẻ cho nhà mình một số cái công cụ chính thôi ấy và. Và và những cái công cụ này hoà nghĩ nếu mà làm được những cái công cụ này thì chúng ta đã đạt được 8 90% cái kết quả của chúng ta rồi. À clip sau á thì hoàng sẽ quay lại cái màn hình máy tính và hoàng sẽ thao tác hoàng hướng dẫn cho nhà mình. Cái cách để chúng ta tạo ra một cái cơ chế cho một cái nhân viên kinh doanh và cái điều này họ nghĩ rất là nhiều anh em cần đây.