Có rất là nhiều anh chị dẫn khách đi Xem nhà mắt rất là nhiều thời gian đấy rồi sau đó. Thì khách thích cái nhà rồi ưng cái nhà lắm rồi đấy, nhưng mà khách thì lúc nào cũng mặc cả, hết lúc nào cũng muốn mua với cái giá cực thấp cho nên lúc nào cũng mặc cả. Đấy và cái người môi giới không biết cách xử lý dẫn đến mình mất cái cơ hội mất cơ hội có nghĩa là gì? Có thể khách hàng nó cũng mua cái bất động sản đó. Nhưng. Người khác bán không phải mình bán. Ấy tại vì có rất là nhiều môi giới cùng trăm một cái khách hàng. Đấy và người môi giới khác bán và mình mắc cái khách hàng đó trong khi mình bỏ rất là nhiều cái thời gian ra để mà mình chăm cái khách hàng đó. Dạ nhà mình thấy có buồn không ạ? Dĩ nhiên là đã mất rất nhiều thời gian và cách này rất là thích. Rất là nét căn nhà này rồi nhưng mà. Mình lại hụt cái khác này, đó là tiếc đúng không ạ? Rồi vậy trong cái clip này thì hoàng sẽ giúp cho nhà mình cách chúng ta chốt sale đấy. Và khi chúng ta chốt sale thì chúng ta cần phải tập trung vào những cái công cụ gì đấy để chúng ta có thể chốt được sale của khách hàng mua một cái bất động sản.
Đấy, thứ nhất, á, khi chúng ta chăm cái khách hàng đó đấy và mình cảm nhận được cái khách hàng này ưng cái nhà rồi. Và mình dẫn cách đi Xem 4 hoặc 5 căn là mình đã phải kiểm tra Xem cái độ nét của khách hàng này. Người ta người ta thật sự chúng ta đã ưng ý được cái nhà nào hay chưa? Mình cố gắng làm sao để chúng ta có thể tiền đưa ra được 3 4 căn nhà cho khách này Xem và cái nhà đó nó phải gần như là phù hợp với khách hàng chứ đừng có cái kiểu mà dẫn khách hàng đi Xem nhà thì khách hàng muốn cái nhà ô tô mà mình dẫn cho khách hàng vô cái hẻm nhỏ chút xíu có một hệ mét thì chắc chắn là mình mất luôn khách hàng đó ha thì có nghĩa là ở đây vì mình dẫn khách Xem 4 5 cái căn nhà nhưng mà 4, 5 cái căn nhà đó là 4, 5 cái căn nhà. Mà khách người ta cảm thấy nó phù hợp và mình phải hiểu được cái nhu cầu khách hàng ngay từ đầu để mình có thể dẫn khách đi Xem những cái nhà nó tương thích với lại cái nhu cầu khách hàng thì cái đó là chúng ta cần phải lưu ý rất là lưu ý cái chỗ mà chúng ta phải chọn lựa cái cái cái nhà cũng như là chúng ta phải hiểu được cái nhu cầu khách hàng là chúng ta dẫn đi Xem cái nhà nào mà phù hợp với khách hàng 7 80% thì chúng ta mới nhận đi, còn không thì chúng ta không dẫn đi. Em chưa? Thì khi chúng ta dẫn đi rồi khách thích rồi. Thì chúng ta phải. Nó đưa ra cái lời đề nghị cho khách hàng đúng không ạ đấy? Mình phải đưa ra cái lời đề nghị à chị ơi? Đi về cái nhà này, em thấy rất là ưng ý rồi xin lỗi rất là hợp với chị rồi bây giờ. À chốt cái nhà này nha. Rồi trưa và song song với đó là mình phải đưa ra à cái cái cái cái sự lựa chọn cho khách hàng luôn bây giờ chỉ tầm 5 chục triệu hay là 2 chục triệu ở xin lỗi à 5 chục triệu hay là 200 triệu hay là 500 triệu ha và đưa thẳng lên đề nghị cho khách hàng luôn. Đấy thì mình phải là mình phải đề nghị nha, nếu mà mình không đề nghị thì cái cơ hội của mình nó sẽ vẫn không. Nhưng mà khi chúng ta đề nghị thì có nghĩa là khách hàng người ta sẽ nói ra thêm những cái tâm tư, nguyện vọng, cái vấn đề còn lăn tăn. Cái bất động sản này nó là cái gì? Qua đó mình sẽ hiểu khách hàng hơn được chưa? Đấy thì chúng ta phải đưa ra cái lời đề nghị và cái lời đề nghị này chúng ta phải kèm theo là đưa ra cái sự lựa chọn cho khách hàng. Bây giờ chỉ đặt cọc 200 triệu nhưng chị à 200 triệu, hay là chị đặt cọc 300 triệu đưa cho khách hàng lựa chọn thì khách hàng sẽ lựa 200.000.500 triệu đúng không ạ? Đó là mình sẽ làm cho khách hàng nóng lên rồi có nghĩa là để cho đốt nóng khách hàng một tí tại vì khách hàng cũng ưng ý cái nhà này rồi đúng không ạ? Thì lúc đó khách hàng sẽ phản ứng ra= cách đó là cái gì? Ồ, cái nhà này. Cái nào cao lắm, cái này nó còn lăn tăn thì lúc đó mình sẽ có cái cách để chúng ta xử lý. Được chưa đấy, mình sẽ tư vấn thêm cho khách hàng ờ mua cái nhà này. Nó có những cái lợi ích gì? Cái nhà bên kia, cái nó cũng như vậy, nếu mà nó còn cái hẹn còn nhỏ hơn nữa đấy, nhưng mà cái giá nó còn cao hơn mình bên này cái hẻm nó rộng hơn một tí chủ nhà thì rất là thân thiện và chủ nhà này đã và đang làm giám đốc một công ty nào đó nó hoặc là làm chủ tịch của. Thường hay là của của tỉnh, chẳng hạn như vậy đấy và chủ nhà này người ta rất là thân thiện. Bây giờ người ta bán rất là rẻ, nếu mà chị mua thì em cũng sẽ cố gắng em giúp chị. Làm việc với chủ nhà để giảm bớt thêm một tí nữa, cái này thì không biết là em có thể giúp chị giảm được nhiều hay không, nhưng mà giảm thì chắc là em có thể giảm chị được thêm một tí nữa. Cái này em sẽ cố gắng em thuyết phục người chủ nhà đấy. Lúc này xe mình truyền cho khách hàng một cái thông điệp, mình là một cái người môi giới rất là chuyên nghiệp. Mình có thể giúp cho khách hàng đúng không ạ? Và mình. Để đưa ra cái lời đề nghị khi mà đưa ra cái đề nghị, lời đề nghị à? Chị đang cầm 500 triệu nha chị hay là 200 triệu. Chẳng hạn như vậy thì khách hàng nói, ừ, cái nhà này thì chị cũng thấy ưng rồi đó, nhưng mà cái giá này thì thấy nó hơi cao thì em làm việc với chủ nhà Xem 4 tỷ 9 được không? Chứ 5 tỷ thì chị thấy nó hơi cao ấy thì lúc đó mình biết được cái giá của khách hàng đề nghị là bao nhiêu đấy rồi sau đó nữa đấy, mình làm việc với chủ nhà đúng không ạ? Để mình Xem được cái giá nhưng mà khi mình làm việc với chủ nhà mình Xem được cái giá rồi, chủ nhà nói cho mình nghe cái giá rồi thì mình quay lại mình làm việc với. Thế à ơi, với khách hàng của mình thì mình cũng phải nói làm sao để cho khách hàng này người ta cảm thấy? Ừ, việc mà. Và đưa ra cái giá, việc mà khách hàng đưa ra cái giá như vậy á? Nó căng lắm, rất là căng, rất là khó để mà thuyết phục được khách hàng hay lo rất là khó mà thuyết phục được với chủ nhà để mà được cái giá như vậy đấy thì như vậy là sao? Là khách hàng người ta mua, người ta cũng cảm thấy là người ta không bị hố đúng không ạ? Chứ còn khách hàng thì lúc nào người ta mua, người ta cũng muốn được cái giá rất là rẻ. Và cái chuyện mặc cả thì nó diễn ra hàng ngày và hầu như ai đi mua cũng mặc cả giá hết đúng không ạ? Đấy? Và sau đó nữa, khách hàng người ta sẽ lăn tăn, người ta nói, ồ cũng cao lắm em ơi thì nói là ừ được rồi, em sẽ cố gắng em giúp chị thêm một tí nữa nhưng mà thôi. Ngày mai chị mang tiền cọc đi thì em sẽ giúp chị fan tốt hơn chẳng hạn vậy à? Theo kinh nghiệm của em á thì khách hàng a xin lỗi chủ nhà mà thấy mình mang tiền cọc theo á là người ta sẽ rất là thích mà rất là. Thấy mình là cái người nói và làm cho cái người thật việc thật, cho nên nó làm người ta rất là thích mà người ta thấy mình là người rất khó tiêu chí đấy thì cái cuộc đàm phán đó chị sẽ có cái phần nó cao hơn. Đúng không ạ? Đấy thì thuyết phục các khách hàng mình= cách đó rồi. Sau đó nữa, khách hàng vẫn còn lăn tăn mình sẽ đưa ra cái. Cái điểm cạnh tranh à đưa ra cái sự cạnh tranh về cái nhà này mà chị ơi, chốt nhanh đi chị. Chủ nhà này, người ta gửi rất là nhiều môi giới và qua với hôm nay á em thấy á là có rất là nhiều khách người ta vô người ta Xem cái nhà người ta cũng ưng ý, người ta cũng thích rồi đấy và. Và có rất nhiều khách người ta đã lấy cái sổ người ta mang về để mà người ta kiểm tra được. Và có thể là ngày mai mốt người ta tới tấn công và hôm nay á. À thì trong cái à đối tác của em á. Anh em làm chung với em á là cũng có dẫn khách tới và cái cách đó người ta cũng rất là thích đấy và người ta cũng đang lăn tăn cái giá giống như chị vậy đó. Nó đấy cho nên là chị cố gắng cố gắng chốt sớm đi không có. Mod được cái này tiếc lắm chị ơi. Hôm qua em hôm qua này em vẫn về, chị đi cũng Xem rất là nhiều căng rồi đấy. Nhưng mà cái căn này là anh thấy đẹp nhất thì tuyệt vời nhất ấy và hợp với túi tiền dễ nhất và cái giá của nó so với lại mặt= chung là anh thấy nó rẻ mà sắp tới nó còn quy hoạch chỗ này, quy hoạch chỗ kia rồi đẹp tuyệt vời lắm chị ơi, cố gắng đi ngủ sớm giúp em. Đấy thì có nghĩa là mình đưa ra cái cái sự cạnh tranh để khách hàng cảm thấy. Ừ, nếu mình không mua được thì mình sẽ mất cái căn nhà này. Đấy, đó là cái sự cạnh tranh và tiếp theo nữa là mình phải đưa ra cái sự khan hiếm. Chị ơi, chị biết rồi đó qua nay mấy hôm nay á em với chị đi Xem rất là nhiều căn rồi mà chị đâu có căn nào mà đẹp như con này đâu như cái khu này mà kiếm cái người mà bán ở nhà khó lắm, ít lắm toàn là cán bộ phải không ạ? Đấy cho nên á là ý thức cái nhà nào bán nó? Cố gắng chỉ mua đi chứ mắc cái nhà này em thấy tiếp qua lại em với chị đi cũng hiểu nhau quá rồi. Em cũng muốn kiếm cho trần nhà rất là tốt mà là em thấy càng ngày là OK giống như chị rồi nó đúng không ạ? Đó là cái sự khan hiếm hoặc là mình nói là nếu mà bán một cái cái cái cái dự án nào đó thì chị ơi, mấy hôm nay á có rất là nhiều khách người ta, người ta mua rồi, bây giờ nó chỉ còn có 2 căn nữa thôi, còn đúng 2 tuần nữa thì mua nhanh đi chứ không là. Cái khu này bây giờ giá nó tăng ghê lắm mới mua vô là chỉ có loại ngay á ấy. Đại khái là như vậy và cái điểm thứ tiếp theo nữa đấy. Đó là cái quà tặng ấy. Mình phải làm sao để mình đưa cho khách hàng thêm những cái giá trị= cách là quà tặng? Ví dụ, bán một cái dự án nào đó thì chị mua đi, hôm nay anh sẽ được giảm giá là 30%. Hoặc là chị mua hôm nay á là chị đã chị đã cọc khoảng 50 triệu thôi đó và cái việc mà thanh toán cái bất động sản này á là 3 tháng sau chị mới phải thanh toán tiếp theo. Hoặc là chị mua hôm nay đi, chị được tặng ngay chiếc xe. Gắn máy hoặc là chiếc xe a ấy chỉ mua hôm nay đi, em nói với chủ nhà sẽ để lại toàn bộ cái nội thất căn nhà cho chị ấy. Mẹ có nghĩa là đó là cái quà tặng tuyệt vời cho thêm cho khách hàng rất là nhiều cái rồi tiếp theo nữa là mình sẽ có những cái cam kết ra hàng mua đi. Em đảm bảo với chị cái pháp lý cái đó đầy đủ, nó không phải là tăng chỉ mua đi a em cam kết với chị á là trong vòng khoảng tầm 3 tháng nữa như. 11 rồi chị đưa em bán lại cho đảm bảo thì 300 đến 500 triệu. Và nếu mà mình cảm thấy cái bất động sản đó, nó có lãi và mình cũng có một cái số tiền mình cũng muốn đầu tư, cái bắt đầu sản đó thì có thể là mình sẽ kết hợp với đầu tư chung với lại nhà đầu tư, người mua. Chị ơi, chị mua đầu tư đúng không? OK, bây giờ á chị mua cái này đi, em cũng rất là thích mua mấy cái nhà này nó có lãi đấy, nhưng mà em không có đủ tiền mua. Nếu không có đủ tiền mua, em chỉ có khoảng 500 triệu thôi, bây giờ em 500 triệu chỉ một tỷ giữa mươi 2 chị em mình dồn lại à và mình mua cái bất động sản này với giá là 2 tỷ. Ấy và em cam kết với chị sẽ. Có 500 triệu để mua với chị dạ đó thì có nghĩa là trong quá trình mình bán hàng thì mình cần phải có cái sự cam kết để khách hàng người ta yên tâm đúng không ạ? Rồi mình cam kết rồi, chị yên tâm đi, chị đang thiếu tiền đúng không? Rồi chị mua đi. Em sẽ cam kết với chị. Em sẽ ờ nhờ bên ngân hàng hỗ trợ làm thủ tục hồ sơ để chị đi vay. Có khoảng 2 gần hơn một tý thôi đấy. Ừ thì cái nhà này một tỷ giữa ấy, nhưng mà em sẽ cam kết với chị cái nhà này chị cầm cái sổ nào chị đi vay? Ít nhất cũng phải được một tỷ 2 và em cam kết với chị. Đấy có nghĩa là mình đã làm việc với ngân hàng rồi đúng không ạ? Mình phải có cái mối quan hệ với lại những cái ngân hàng để người ta đánh giá cái bài+ sản này nó cao hơn. Đấy thì đó là những cách để chúng ta chốt xe ấy, chốt sale thì nó sẽ có cần có những cái giá trị tăng thêm cho khách hàng cũng như là tăng thêm cái sự uy tín cũng như là cái sự cam kết của mình với khách hàng thì như vậy, khách hàng người ta sẽ cảm thấy người ta sẽ có thêm những cái lợi ích và người ta sẽ ra quyết định nhanh. Đấy thì như vậy là hoàng đã chia sẻ cho nhà mình, song những cách để chúng ta chốt sale ấy thì cái chốt sale thì hầu như tất cả những cái sản phẩm nào thì chúng ta cũng đều phải chốt sale= cái cách đó. Phải đưa ra cái lời đề nghị này rồi xong rồi á là mình sẽ đưa ra cái sự lựa chọn tiếp theo. Á là mình đưa lại cái sự cạnh tranh cái sự khan hiếm đúng không ạ? Rồi sau đó chúng ta đưa cái quà tặng cho khách hàng. Ấy và cuối cùng là chúng ta sẽ. Rồi sẽ sẽ cam kết với khách hàng. Đấy thì đó chính là cái những cái yếu tố để chúng ta chốt sale ấy và hy vọng chúng ta sẽ sử dụng một cách linh hoạt để yếu tố này ấy và chúng ta sẽ có những cái như rất là tuyệt vời đúng không ạ?