Các bạn thân mến thì như đông đã thông báo từ trưa ngày hôm nay, tối ngày hôm nay thì đông sẽ cùng chia sẻ với các bạn một chủ đề mà đồng ý là sẽ rất nhiều các bạn quan tâm, đặc biệt là các bạn sinh viên mới ra trường đang tìm kiếm cơ hội việc làm cho mình. Đó là nghệ thuật đàm phán lương trong tuyển dụng đúng không ạ? Trước khi đi vào cái nội dung này thì chúng ta sẽ cùng tản mạn một chút về ngày hôm nay nhé.
Các bạn biết ngày hôm nay là ngày gì không ạ? Ngày 28 tháng sáu là ngày gia đình Việt Nam không biết là các bạn đã có những hoạt động nào bên gia đình của mình chưa ạ? Các bạn thân mến thì gia đình luôn là nơi mà đặc biệt nhất và tuyệt vời, nhất là nơi mà khi mà tất cả các bạn dù có làm cái điều gì sai trái và tồi tệ nhất thì cũng luôn luôn được chào đón và trở về và được sự bao dung của những người thân trong gia đình đúng không ạ? Gia đình là nơi mà gì ạ? Bão tố dừng sau cánh cửa là nơi mà tất cả những người thân trong gia đình đều muốn sum vầy trở lại sau một ngày làm việc mệt nhọc đúng không ạ? Và đông xin chúc tất cả các bạn trong ngày hôm nay sẽ có những cái khoảng thời gian tuyệt vời nhất bên gia đình của mình, hoặc là ít nhất là bên người thân của mình á. Còn bây giờ quay trở lại với cái nội dung ngày hôm nay đó là gì? Nghệ thuật đàm phán lương trong tuyển dụng đúng không ạ? Các bạn thân mến điều mà bất kỳ một ứng viên nào khi đi tham gia ứng tuyển phỏng vấn thì người ta đều quan tâm đến một trong các yếu tố, đó là về mức lương đúng không ạ? Về mức lương trong cái buổi phỏng vấn đó. Tuy nhiên, đưa ra mức lương như thế nào cho nó phù hợp với khả năng, trình độ bản thân cũng như là phù hợp với doanh nghiệp thì đó cả là một vấn đề. Chính vì thế, cái nội dung ngày hôm nay chúng ta sẽ cùng xoay quanh vấn đề này rất nhiều bạn lo lắng là chúng ta sẽ đưa ra một mức lương, sợ là cao hơn so với cái khả năng chi trả. Cái quy định của doanh nghiệp thì sẽ khiến cho nhà tuyển dụng sẽ không lựa chọn chúng ta đúng không? Điều đó là tất nhiên rồi. Tuy nhiên, có những trường hợp mà chúng ta lại lo lắng rằng là chúng ta đưa một cái mức lương nó thấp hơn thì có phải là thiệt thòi chúng ta đúng không? Vậy? Làm thế nào để có một mức lương phù hợp nhất đúng không ạ? Làm thế nào để chúng ta có cái việc là là là kết quả tốt nhất? Trong buổi phỏng vấn đó, với một cái thu nhập như mong muốn cũng như phù hợp với khả năng, năng lực chúng ta thì chúng ta sẽ cùng chia sẻ nhá trước đó thì chúng ta sẽ cùng đi đến với cái buổi phỏng vấn trước đúng không ạ? Tính chất của buổi phỏng vấn thì nó cũng khác về việc các bạn đi bán hàng cả đó mà việc các bạn bán ở đây là gì? Các bạn là người bán, còn người mua là khách hàng ở đây chính là nhà tuyển dụng và các sản phẩm mà chúng ta sẽ cùng trao đổi, mua bán ở đây. Đó là sức khỏe của bạn là trí tuệ và chất xám của bạn và nếu như thành công thì nó sẽ chốt ở trong một bản hợp đồng kinh tế mà cụ thể ở đây. Đó là bản hợp đồng lao động đúng không ạ? Đó? Vậy thì xét theo marketing marketing hiện đại. Thì người ta nói rằng dì ạ, hãy bán những gì mà bạn có à? Xin lỗi các bạn, hãy bán những gì mà người mua cần chứ đừng bán gì mà có bán cái gì bạn có đó là gì ạ? Đó là marketing cổ điển ngày xưa rồi, còn bây giờ hiện đại đó là gì? Hãy bán cái gì, người mua cần chứ đừng bán gì mình có. Chính vì vậy, khi mà đến tham gia buổi phỏng vấn đó, bạn cần phải chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy rằng cái sản phẩm của mình là những sản phẩm tốt nhất, có nhiều tính năng ưu việt nhất, phù hợp với thị hiếu nhu cầu của họ khiến họ mong muốn quan tâm và dì tìm hiểu cũng như là đến cuối cùng bước cuối cùng đó là gì? Sản sàng trả cho chúng ta một cái mức phù hợp nhất à đúng không? Một cái chi phí phù hợp nhất cho mức lương đó mới là cái thời điểm mà chúng ta chốt sale. Chúng ta đưa ra cái mức lương phù hợp nhất nhá. Chính bởi thế, các bạn phải nhớ nguyên tắc này đó là gì? Chúng ta phải mang đến cho nhà tuyển dụng những giá trị tốt nhất rồi mới khiến họ quyết định là lựa chọn các sản phẩm của chúng ta để làm sao mà chúng ta có một cái giá bán cao nhất. Chính bởi thế, nguyên tắc đầu tiên mà khi mà chúng ta đến cái vòng thương lượng lương này thì trước đó là chúng ta sẽ không được. Là người nói trước hoặc là người yêu cầu trước hoặc đưa ra cái việc mức lương ở ngay. Cái thời điểm ban đầu, trong buổi phỏng vấn hoặc các thời điểm trước đó. Bởi vì khi nhà tuyển dụng đã biết rằng dì ạ đây là sản phẩm mà chúng họ đang cần thì chắc chắn rằng sau đó họ sẽ đề cập đến cái chi phí mà họ phải bỏ ra để mua cái sản phẩm của chúng ta. Đúng không ạ? Nếu như chúng ta đến đó mang không mang cho khách hàng giá trị tốt mà chúng ta chỉ mong muốn là móc túi khách hàng thì đương nhiên là gì? Họ chắc chắn họ sẽ không muốn mua đâu việc đó là cái quan niệm hết sức sai lầm của các bạn nhá nguyên tắc đầu tiên đó là gì? Không là người chủ động đưa ra mức lương trước nhà tuyển dụng và đưa ra sớm. Trong cái thằng thời điểm đó là gì? Đầu buổi phỏng vấn vào giữa buổi phỏng vấn mà cái việc này, chúng ta sẽ cùng thảo luận ở phần cuối buổi phỏng vấn các bạn nhá đó là cái yếu tố. Ờ đầu tiên ờ cái yếu tố thứ 2 nữa là gì? Để khắc phục cái tình trạng mà các bạn đang lo lắng là làm thế nào để đưa ra mức lương phù hợp? Nếu như cao quá thì nhà tuyển dụng không lựa chọn còn thấp quá thì có phải là thiệt thòi cho chúng ta đúng không? Vậy thì ở đây cái nguyên tắc mà chúng ta cần phải nắm được đó là gì? Khung lương ở thời điểm hiện tại đó, ở thời điểm mà khi các bạn bắt đầu đi rồi giới thiệu sản phẩm của mình đó đúng không ạ? Giới thiệu sức khỏe cũng như chất xám của mình trước nhà tuyển dụng. Muốn làm được điều này thì các bạn cần phải tìm hiểu. Các cái thông tin về lương ờ khi mà bộ luật lao động đúng không ạ? Nhà nước quy định rõ ràng là cung lương dành cho các cái vùng miền khác nhau hoặc các bạn có thể tìm hiểu nhá. Ngoài ra, đối với các khu vực doanh nghiệp, các bạn có thể tìm hiểu thêm các thông tin thông qua cái thông báo tuyển dụng của hàng ngày. Ví dụ như tại CP Việt Nam thì đông để mức lương rất là rõ ràng, đúng không ạ? Rất là rõ ràng luôn ngay từ đầu, mức lương cơ bản là bao nhiêu phụ cấp là bao nhiêu tần tật rất rõ ràng, hoặc là các bạn có thể tham khảo nhiều hơn các cái vị trí tương đương của các công ty khác nhau để bạn có thể đưa ra một mức lương phù hợp hơn. So với bản thân của các bạn ở thời điểm đó cũng như là khả năng trình độ của các bạn, hoặc là cái lợi ích của các bạn khi mà các bạn tham gia các cái trang tuyển dụng việc làm đó đúng không ạ? Khi mà các bạn tham gia các chương trang tuyển dụng việc làm thì các bạn thấy rằng ờ có rất nhiều các cái mức mà khi các bạn search. Ví dụ để từ mức 7 đến 10 triệu thì nó sẽ do ra một loạt các công ty đang yêu cầu các vị trí tuyển dụng đó tương đương với ngành nghề của các bạn thì các bạn có thể lấy đó làm căn cứ làm cơ sở để các bạn đưa ra mức lương tốt hơn các bạn nhá. Đó là cái vấn đề mà chúng ta phải nắm rõ về cái. Khung lương hiện tại để chúng ta đưa ra một cái mức lương phù hợp nhất đúng không ạ? Đó tiếp theo đó là cái chúng ta cần phải trả lời thông minh với các câu hỏi về lương, vậy trong trường hợp mà bạn không có cái thông tin nào về lương mà đang lo lắng cái vấn đề là nêu lương cao quá thì sợ nhà tuyển dụng là không à, không trả không sãn sàng là gì ạ? Đáp ứng chi trả vấn đề đó, chúng ta hoặc thấp quá thì thiệt thòi chúng ta thì các bạn sẽ làm thế nào? Đầu tiên thì các bạn có thể sử dụng nó là phương pháp đẩy bóng, ví dụ như khi nhà tuyển dụng hỏi rằng là gì, vậy thì em mong muốn mức lương ở cái vị trí này là bao nhiêu. Thì các bạn có thể trả lời là gì? Dạ thưa anh là em được biết là quý công ty, cũng có các cái quy định về các mức lương dành cho 4 vị trí khác nhau thì không biết là anh chị có thể tiết lộ giúp cho em đúng không ạ? À cái quỹ lương mà công ty dành cho vị trí này là bao nhiêu được không ạ? Trên thực tế thì đúng như là như vậy, các bạn như cp Việt Nam và cũng rất nhiều đơn vị khác để đang hiện nay đang trả lương là theo mức= theo policy theo quy định đúng không ạ? Với trình độ như này, ngành nghề như này thì sẽ có mức lương là bao nhiêu? Như vậy là gì? Mỗi một doanh nghiệp người ta rất là có thể là xây dựng cho họ một cái policy, một cái quy định. Một cái quỹ lương cho vị trí đó rõ ràng rồi việc chúng ta nhắc như thế có thể là dịp khai thác từ trực tiếp từ cái việc mà họ đưa ra mức lương phù hợp hơn, đúng không ạ? Họ hỏi là họ vẫn hỏi thôi, đấy là cái quyền của họ, họ vẫn trao đổi. Họ hỏi đúng không? Tuy nhiên, hiện nay có một cái số cái cái doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp tư nhân hoặc là gì? Một số người khi mà làm việc cho doanh nghiệp nước ngoài ấy, nhưng mà họ vẫn muốn thể hiện một cái gì đó để tạo nên cái lợi thế, cái tích cực trong công việc họ, họ muốn vẫn muốn đương một cách cụ thể, đúng không ạ? Có nghĩa là thỏa thuận lương làm thế nào thuận? Lợi nhất cho doanh nghiệp là chả chúng ta ở mức lương nó thấp thấp hơn so với nhu cầu của chúng ta nhưng lại phù hợp với họ. Đúng không? Thì các bạn cần phải chú ý cái vấn đề này thì đó là cái phương pháp mà chúng ta đẩy bóng. Các bạn nhớ đẩy bóng có nghĩa là gì? Đẩy ngược lại cái câu hỏi đó dành cho nhà tuyển dụng đó để chúng ta có thể biết được cái mức lương là khoảng bao nhiêu tiếp theo nữa là gì. Bạn mà bắt buộc ví dụ không em anh vẫn muốn là gì? Em đưa ra một cái mức hoặc là anh hoặc chị rất muốn là em đưa một cái mức lương mà mà em mong muốn đi thì lúc này thì chúng ta sẽ sử dụng cái. Bảng lương trước. Khoảng lương trước khoảng lương ở đây là gì? Bạn đưa ra một con số ví dụ như từ 7 đến 10 triệu hoặc là 8 đến 12 triệu, hoặc là gì 8 đến 10.000.008 9 triệu. Đấy là tùy các bạn muốn nhớ thì lưu ý các bạn là gì để tránh rơi vào cái tình trạng mà chúng ta dễ bị thỏa thuận lương mà không nhận được nhận được cái cái kết quả không như mong muốn ấy thì chúng ta sẽ là gì để cái khoảng lương mà trong đó cái cái mức thấp nhất phải là cái con số mà chúng ta chúng ta mong muốn có được? Ví dụ như em mong muốn mức lương ở cái vị trí này là gì? 8 đến 10 triệu. Vậy thì con số 8 triệu phải là con số mà bạn tối thiểu mà bạn mong muốn có được chứ không phải là gì. Em mong muốn từ 6 đến 8 triệu OK, vậy thì anh sẽ trả em 6 triệu nhé. Chúng ta sẽ bắt đầu công việc ngay từ tuần sau. Như vậy có phải là mức lương dành cho chúng ta quá thấp đúng không ạ? Và sẽ không phải là con số mà chúng ta mong muốn đấy là một cách thông minh để chúng ta có thể thương lượng lương tốt hơn trong cái buổi phỏng vấn và tiếp theo nữa là khi mà các bạn buộc phải đưa ra con số ấy, nhà tuyển dụng nói rằng là gì không? Anh hoặc chị mong muốn là gì? Em đưa ra một con số cụ thể luôn để chúng ta dễ dàng trao đổi thì lúc này các bạn sẽ làm gì? Các bạn sẽ đầu tiên là các bạn sẽ hay nói về mục tiêu của các bạn đúng không? Hay nói mục tiêu của các bạn và các cái lý do bạn đưa ra cái con số đó, cuối cùng bạn sẽ chốt ra cái con số cuối cùng. Ví dụ như là thưa anh chị để toàn tâm toàn ý, gắn bó với công việc và phát triển cùng công ty cũng như là gì? Bao ứng viên khác mong muốn có một mức lương phù hợp. Cho bản thân đúng không ạ? Trang trải về cuộc sống cho bản thân cũng như phụ giúp kinh tế cho gia đình thì em mong muốn mức lương ở vị trí này đó là sau đó thì chúng ta sẽ đưa ra cái mức lương mà chúng ta đã nghiên cứu trước đó một cách tốt nhất, đúng không ạ? Vậy thì ờ cách tốt nhất ở đây là gì? Các bạn cần phải tìm hiểu về về thị trường lao động đúng không ạ? Việc mà các bạn không biết mức lương mình có thể nhận được bao nhiêu mà dễ dàng bị họ thỏa thuận là gì. Bạn không hiểu gì về thị trường lao động lúc đó cả mà chính bản thân bạn là bạn đang không hiểu về cái sản phẩm của bạn nó như thế nào? Đúng không ạ? Nếu như bạn nắm chắc được cái sản phẩm của mình thì bạn dễ dàng đưa ra mức lương phù hợp nhất có thể khiến cho họ phải thuyết phục đó. Vậy thì cái yếu tố quan trọng nhất ở đây là gì? Một nhắc lại là bạn sẽ không phải là người đầu tiên đòi hỏi hoặc đưa ra cái mức lương đúng là đưa ra yêu cầu về lương, đặc biệt là gì? Càng sớm, trong cái buổi phỏng vấn thì càng đó là gì, đó là điều không tốt một chút nào, cái thứ 2 bạn là phải hiểu về thị trường lao động, bạn phải biết được là các quy định của nhà nước về mức lương vùng miền hoặc các vị trí như thế nào. Phải tìm hiểu rất nhiều công ty khác nhau hoặc thậm chí là ở một cái công ty đó thôi, người ta cũng đều có policy về lương cả bạn cần phải tìm hiểu tốt hơn. Thứ 3 là gì? Bạn phải đưa ra khoảng lương, làm sao phù hợp nhất với bản thân bạn? Bản thân bạn là cái con số thấp nhất phải là con số mà bạn mong muốn có được. Và cuối cùng khi mà bắt buộc phải đưa ra con số chốt thì bạn hãy nói về mục tiêu của bạn phát triển cùng công ty cũng như là nguyện vọng đúng không ạ, cũng như là đảm bảo chi trả cuộc sống giống như bao người khác thì bạn cần con số mức lương là dựa trên những cái thông tin mà bạn biết về trên, trong trường hợp mà bạn không hiểu về lương. Thì bạn có thể là vận dụng cái phương pháp đẩy bóng đó là gì? Đó là tìm hiểu thông qua chính họ đúng không ạ? Nhắc lại cái câu trả lời này đúng không ạ? Ví dụ như đông sẽ nói là thương anh chị là em được biết là quý công ty chắc hẳn là cũng có những cái quy định về mức lương dành cho mỗi vị trí khác nhau thì anh chị có thể chia sẻ thêm về cái quỹ lương mà công ty dành cho vị trí này là bao nhiêu được không ạ? Đúng ạ thì đấy là một cái phương pháp đẩy bóng mà chúng ta bí quá thì chúng ta sẽ dùng các bạn nhá, còn cái yếu tố cuối cùng và quan trọng nhất mà đông muốn nói các bạn là gì? Hãy chứng minh rằng sản phẩm của bạn là tốt nhất. Là phù hợp nhất với nhu cầu thị hiếu của cái người mua kia kìa. Cái nhà tuyển dụng kia thì bạn mới dễ dàng chốt ra mương là mà mình mong muốn được đúng không ạ? Đặc biệt là những người có kinh nghiệm lâu 5 mà ở vào những cái vị trí mà người ta thỏa thuận sàng là thỏa thuận lương thì bạn cần phải chứng minh rằng à cái sản phẩm mà bạn mang đến cho khách hàng là là là nhà tuyển dụng kia là có những cái gì tốt nhất đúng không ạ? Cái tính năng phù hợp nhất, phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của họ khiến họ gì phải móc hầu bao ra mà trả chúng ta đúng không? Nếu như trước đó cái buổi phỏng vấn ấy mà bạn không chứng minh được hỏi cái câu hỏi nào bạn cũng không chứng minh được những cái gì mà dì của các bạn là tốt là phù hợp với họ. Các cái gì? Câu hỏi của họ mà không chứng minh được mà bạn trả lời không tốt thì đương nhiên là đến thời điểm này chắc chắn rồi đúng không ạ? Bạn không thể nào mà thỏa thuận lương hay là đưa mức lương hoặc cần tự tin bạn đưa ra và họ có sẳn sàng là có thể là gì. Thỏa thuận lôi kéo bạn đúng không? Thỏa thuận bạn hoặc dụ dỗ bạn theo ý họ còn muốn ngày hôm nay thì đông trong cái buổi ngày hôm nay thì đông sẽ cùng đưa ra một cái thảo luận nhá. Một cái câu hỏi mà đông cũng rất là rành hay dành cho các bạn học viên trong khóa học kỹ năng tìm việc của mình đúng không ạ? Ví dụ như trong buổi phỏng vấn đến cái phần chốt lương đó, nhà tuyển dụng nói rằng là em ơi. Vậy thì trong cái buổi phỏng vấn ngày hôm nay, có rất nhiều các ứng viên khác, người ta cũng rất là giỏi về kiến thức chuyên môn và thậm chí người ta có cả kinh nghiệm, ít nhất là từ 1 5 trở lên và người ta cũng chỉ mong muốn mức lương đó là những mức lương như em thôi. Vậy thì nếu như anh anh lựa chọn em đúng không ạ? Anh lựa chọn em thì em có sẳn sàng là hạ thấp hơn cái mức lương. Mà em đang mong muốn, hoặc cũng như các ứng viên khác mong muốn để có cơ hội vào làm việc tại công ty hay không đó thì với trường hợp như này thì không biết là các bạn sẽ giải quyết như thế nào ạ? Chúng ta sẽ cùng thảo luận nhá.