Và trong bán hàng công thức bán hàng là 8 bước này 8 bước bán hàng của đỉnh cao. Các bạn phải học nó học sâu sắc với nó. Nếu các bạn muốn làm một nhân viên kinh doanh vào các bạn muốn bán hàng, các bạn hãy nhắn. À xin chào tất cả mọi người đã quay lại với kênh của tôi, tôi đã ninh đây. Những ngày qua thì tôi cũng làm quen với mọi người trên mạng xã hội thì mọi người đã biết tôi là ai chưa ạ? Nếu ai biết tôi là ai thì hãy bình luận dưới bên dưới để giúp cho tôi thêm một động lực mới.
Hôm nay thì tôi cũng muốn hỏi mọi người không biết mọi người đã bao giờ gặp khó khăn trong bán hàng chưa? Đã bao giờ các bạn muốn có mặt hàng nhưng các bạn không bán được hàng, không biết cách nào bán được hàng, hoặc là các bạn mới là nhân viên kinh doanh mới vào nghề, các bạn không biết làm sao có thể bán hàng có thể tăng lên số giúp cho công ty. Tôi cũng vậy, tôi cũng có thời điểm thời gian mới bắt đầu vào nghề. Tôi không biết bán hàng, tôi không biết các công thức chuẩn bán hàng như thế nào để cho hiệu quả và sau đó tôi đã đi học và tôi đã học được 8 bước bán hàng đỉnh cao có thể bán được bất cứ sản phẩm nào trong tay nếu các bạn làm tốt. Tôi thì cũng đang trong quá trình học, nhưng mà tôi nghĩ 8 bước bán hàng này cũng sẽ rất giúp ích và rất là có lợi cho rất là nhiều người. Tại vì trong cuộc sống này ai ai cũng phải bán hàng, muốn kiếm tiền thì phải bán hàng mà muốn bán hàng thì mình phải đi học mà đi học rồi thì mình phải áp dụng, phải thực hành nó. Ngay cả khi tôi chia sẻ những kiến thức của mình trên mạng xã hội như này thì tôi cũng đúc kết và tự nhiên mình có những cái BFO, những cái ý tưởng mới thì giúp tôi có thể phát triển hơn nữa. Nên là tôi sẽ sẳn sàng chia sẻ cho mọi người những cái điều mà tôi học được khi trong quá trình tôi bán hàng, tại vì tôi thấy tôi và cũng rất là nhiều người khác không biết chuẩn bán hàng này gì, chỉ nghĩ là bán hàng và tìm kiếm khách hàng rồi là báo giá rồi là khi khách hàng mua thì mình chuyển cho khách thế thôi là xong quá trình bán hàng nhưng không phải. Khi bán hàng thì mình phải thực hiện chuẩn theo đúng 8 bước. Thì ngay cả khi mình không biết 8 bước này nhưng nếu mà mình đã bán hàng cho khách hàng đó mà mình nhìn nhận lại mình học lại 80 này thì mình mới vừa ra thì mình mới nhận ra được là đúng chuẩn khách hàng của mình cũng mua hàng theo tuần tự đúng 8 bước này. Và nếu các bạn nắm chắc được công thức 8 bước bán hàng này áp dụng vào bán hàng thành công cho khách hàng đó thì các bạn cũng có thể bán hàng cho bất kỳ khách hàng nào của bạn tiếp theo. Sau này tôi sẽ nói tổng quan về 8 bước bán hàng đỉnh cao là như thế nào và tôi sẽ đi sâu vào từng bước. Qua từng video để mọi người có thể hiểu sâu và hiểu rõ từng bước bán hàng được áp dụng thực tế trực tiếp vào con người tôi vào áp dụng vào công việc bán hàng của tôi như thế nào thì 8 bước bán hàng sẽ có như sau, bước thứ nhất là bạn phải tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bước thứ 2 là bạn phải hẹn gặp khách hàng. Đất đất thứ 3 là bạn phải xây dựng mối quan hệ thân tình với khách hàng. Bước thứ tư là bạn phải xác định nhu cầu của khách hàng. Bước thứ 5 là bạn phải chuyển tính năng thành lợi ích để tư vấn cho khách hàng. Bước thứ 6 là bạn phải chốt đơn bước thứ 7 là bạn phải xử lý sự từ chối. Bước thứ 8 là bạn phải chăm sóc sau bán hàng. Và sau đó bạn phải có những cái lời giới thiệu bạn phải xin lời giới thiệu của cả 8 bước trên để bạn có thể tăng khách hàng tiềm năng ở bước một nên của các bạn. 8 bước này là kiến thức được đúc kết từ những nhà doanh nhân, những người bán hàng bậc cao của thế giới đã tổng hợp lại và gói gọn trong 80 ngày khi các bạn hiểu các bản chất và giá trị cốt lõi của 80 này thì các bạn là một người bán hàng đỉnh cao. Tôi cũng vậy, tôi trước kia thì tôi cứ nghĩ bán hàng là. Công ty cho tôi một cái sản phẩm mà tôi học về sản phẩm đó, tôi đi ra thị trường, tôi tìm khách hàng, tôi chào hàng, tôi báo giá tôi tư vấn. Nếu khách hàng cảm thấy thích sản phẩm của tôi, họ cần thì họ gọi điện cho tôi, tôi báo giá cho họ. Và tôi chốt đơn sau đó, nếu họ thích thì họ gọi điện lại cho tôi, anh OK. Anh mua sản phẩm đó và tôi giao hắn cho họ mà thôi. Tôi lại bắt đầu đi tìm kiếm khách hàng mới, nhưng mà làm như vậy thì nó sẽ không hiệu quả nếu khách hàng không mua hàng của bạn mà bạn cứ phải đi tìm đi tìm khách hàng mới liên tục nên khi tôi đã nhìn thấy 8 bước này thì tôi đã áp dụng nó và tôi khuyên mọi người là mình nên áp dụng từng bước một, từng bước một mình sẽ chuyển sang bước 2, sang bước 3, bước 4 xong đến bước 8 chứ mình cũng không thể nào từ bước một. Và mình sang bước 6 luôn. Giống như mình bán hàng theo kiểu truyền thống nè, bước một là mình có khách hàng là mình nhảy sang bước 6 luôn mình chốt đơn luôn mình báo giá mình để mình chốt đơn luôn. Nhưng mà cái tỉ lệ thành công nó sẽ không cao. Cái tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang khách hàng mua hàng sẽ không cao thì các bạn phải học và phải áp dụng nó đúng 8 mức này vào trong doanh nghiệp và trong công việc của các bạn thì hôm nay trước tiên tôi sẽ giải thích cho mọi người hiểu sâu về bước một là bước tìm kiếm khách hàng tiềm năng. À bước một này thì. Nếu các công ty lớn thì đa số họ có một phòng ban riêng là phòng marketing và phòng thị trường. Nhân viên marketing có trách nhiệm là sẽ thu hút khách hàng tiềm năng về cho công ty và nhân viên. Thị trường sẽ có trách nhiệm đi thị trường, ghi chép các thông tin mẫu thông tin đã cho về cho công ty nên các bạn có thể hiểu đơn giản là khách hàng tiềm năng là khách hàng trong thị trường tiềm năng của các bạn. Và bạn có thông tin? Của khách hàng và bạn có thể liên hàng liên hệ với họ bất cứ lúc nào để có thể hẹn gặp họ. Nhiều người thì không biết phân biệt được là khách hàng tiềm năng và thị trường tiềm năng như thế nào. Giống như ngành của tôi. Ờ khách hàng tiềm năng của tôi không phải là những ngành liên quan đến ngành vật liệu xây dựng ngành khai thác than khai thác đá ngành sản xuất ban đầu tôi cứ lầm tưởng đó là khách hàng tiềm năng của tôi nhưng không phải đấy, chưa phải là khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Đấy mới chỉ là thị trường tiềm năng thôi. Tôi mới biết họ ở đó chứ. Tôi chưa có nguồn thông tin nào chưa biết có thể liên hệ với họ= cách nào. Như tôi đi thị trường khách hàng tiềm năng của tôi sẽ là chủ bãi vật liệu xây dựng. Ví dụ ở Hải Phòng, Quảng Ninh, tôi phải biết anh ấy tên là gì, địa chỉ là ở chỗ nào, số điện thoại bao nhiêu để tôi có thể dễ dàng. Tôi gọi điện cho họ. Nếu tôi cần thì tôi có thể điện cho họ để chuyển sang. Bước 2, hẹn gặp bất cứ lúc nào thì đấy mới là khách hàng tiềm năng của chúng tôi, tức là ở bước một, bạn phải hiểu rõ thị trường tiềm năng của bạn là gì? Bạn phải vẽ chân dung khách hàng da của mình da chân dung khách hàng của bạn là về giới tính. Độ tuổi ngành nghề, thói quen, sở thích và địa điểm nào mà xuất hiện khách hàng tiềm năng của bạn và các bạn sẽ phải đến những địa điểm đó để xin thông tin. Thu thập thông tin và điền danh sách khách hàng vào danh sách khách hàng của bạn thì các bạn sẽ tạo ra một net khách hàng tiềm năng. Đấy là tao li khách hàng thì các bạn đã hoàn thiện bắc bột không? Biết là tôi nói đến đây thì mọi người đã hiểu chưa ạ? Mọi người đang bị loạn cũng giống như tôi, mới đầu tôi học về bước một. Tôi bị lầm tưởng rất là nhiều nên mọi người đừng lo sợ không sao cả. Mọi người hãy bình tĩnh, nếu các bạn không hiểu thì các bạn hãy cố Xem đến hết video hoặc là các bạn có thể bình luận dưới bên dưới, đặt những câu hỏi chi tiết cho tôi. Vậy tôi có thể giải thích chi tiết cho các bạn, tôi cũng vậy à? Bước một này hiện tại bây giờ thì với ngành máy xúc, ngành máy, công trình của tôi thì tôi đã xác định. Thị trường tiềm năng của tôi là về các ngành khai thác than khai thác đá về ngành xây dựng, về ngành kinh doanh vật liệu xây dựng, các xưởng sản xuất và cần máy xúc để dọn dẹp, phục vụ. À trong phục vụ sản xuất ngành của tôi thì dung lượng thị trường sẽ rất là bé thì tôi có 2 nguồn khách hàng chính, một là nguồn khách hàng, tôi trực tiếp đi thị trường và lấy thông tin trực tiếp từ khách hàng và nguồn thông tin thứ 2 là tôi quảng cáo online thì khi hàng cần sản phẩm đó thì sẽ liên hệ với tôi để xin báo giá và xin thông số kỹ thuật. Còn các bạn nếu các bạn làm trong ngành tiêu dùng hoặc là các ngành có dung lượng thị trường lớn có thể phục vụ được nhiều người thì cái chân dung khách hàng của các bạn thì cũng phải xác định rõ ràng các bạn không thể xác định. Thị trường mục tiêu là cả đất nước Việt Nam, cả Việt Nam và cả thế giới được và các bạn phải vẽ chân dung của khách hàng của các bạn càng xa càng tốt. Ví dụ độ tuổi là từ 10, 5 đến 2, 5 hay là về giới tính là nam hay nữ có sở thích là gì, có thu nhập bao nhiêu và họ có thói quen tiêu dùng và họ đang có nhu cầu như thế nào? Cái bước một rất là quan trọng, tại vì khi bạn tìm đúng khách hàng tiềm năng thì những bước sau mấy cái hồi có hiệu quả. Tại vì khi bạn xác định sai mục tiêu sai cái tầm khách hàng. Thì những cái danh sách khách hàng của bạn coi như là rác, tại vì khi bạn chào hàng, bạn hẹn gặp bạn cung cấp sản phẩm cho họ thì họ không có nhu cầu thì bạn là một thất bại nên là cái bước một bạn phải cẩn thận. Mình phải xác định rõ chân dung khách hàng của mình để mình có bước một hoàn hảo để mình có bước đà, để mình thực hiện 7 bước sau và bước sau thì tôi sẽ chia sẻ vào ngày mai. Ngày hôm nay, các bạn hãy nếu mà là một người mới nhà viên kinh doanh mới, hoặc là một người mới bắt đầu vào nghề, các bạn hãy đặt bút xuống vẽ chân dung khách hàng của mình ra thị trường tiềm năng của mình và các bạn sẽ đến những cái nơi mà có khách hàng tiềm năng của bạn và các bạn sẽ xin thông tin của họ chỉ đơn giản là em thích chị em thích anh em xin số điện thoại của anh chị và em lưu lại có thời gian rảnh thì anh chị em có thể nói chuyện với nhau, hiểu sâu hơn về nhau là có thể giúp đở nhau trong công việc đơn giản vậy thôi, bạn sẽ xin thông tin của khách hàng. Và khi họ xuống vào lead, danh sách của bạn và sẽ chuyển sang bước 2, hẹn gặp và bước hẹn gặp sẽ là bước tuyệt vời của ngày mai mai. Tôi sẽ chia sẻ cho mọi người. Tôi có một người thầy dạy cho tôi một câu nói, bất cứ công việc gì đều có công thức để thành công, ngay cả đều của bạn cũng có bản đồ, cũng công thức của nó, của những người đi trước. Các bạn. Khi các bạn nắm được công thức trong tay thì các bạn đã là một người thành công và trong bán hàng, công thức bán hàng là 8 bước này 8 bước bán hàng của đỉnh cao các bạn phải học nó. Học sâu sắc với nó, nếu các bạn muốn làm một nhân viên kinh doanh vào các bạn muốn bán hàng, các bạn hãy đăng ký kênh của tôi và nhớ đón Xem video ngày mai của tôi. Tôi xin chào tạm biệt mọi người và hẹn gặp lại.