Khi chúng ta đi khảo sát một cái bất động sản thì chúng ta nên khảo sát cái gì đúng không ạ? Chứ không phải chúng ta tới bất động sản đó. Chúng ta dần chúng ta biết vị trí nó nằm đó dài ngắn bao nhiêu thì chúng ta đi về là không đúng đó mà chúng ta khi chúng ta đi khảo sát thì chúng ta cần phải đi khảo sát những thông tin gì thì đầu tiên trước khi đi khảo sát thì chúng ta chuẩn bị một cái phiếu khảo sát các phiếu khảo sát. Nó có một cái form mẫu sẳn và chúng ta chỉ cần tới chúng ta điền vào đầy đủ thông tin đó tại và tại sao chúng ta phải.
À chuẩn bị một cái phiếu khảo sát và khi chúng ta tới khảo sát thì chúng ta phải điền thông tin vào, tại vì khi chúng ta tới, chúng ta điền thông tin vào á là để chúng ta biết được đầy đủ những cái thông tin về bất động sản và khi khách hàng, người ta cần mình tư vấn một cái điều gì đó thì mình đều nắm hết ấy chứ nếu mà chúng ta không có làm cái phiếu khảo sát đó thì khi chúng ta tới cái vị trí bất động sản chúng ta khảo sát thì chúng ta khảo sát theo cái thói quen và chúng ta chỉ nắm được vài thông tin thôi. Và khi khách hàng, người ta cần, người ta thích cái sản phẩm đó, mình tư vấn không đầy đủ, không đúng. Thì khách hàng người ta sẽ đánh giá mình là một người thiếu chuyên nghiệp và nhất là những cái người đầu tư. Người ta thấy mình không chuyên nghiệp thì dĩ nhiên là lần sau người ta sẽ không có tiếp tục liên hệ với mình là người ta đi với lại những cái người môi giới khác đúng không ạ? Và có một cái câu nói rất là hay mà bạn càng biết nhiều thông tin xin lỗi trong một cái cuộc đàm phán, bạn càng biết nhiều thông tin về đối thủ đó thì bạn sẽ là người chiến thắng, cái việc mà chúng ta nắm bắt thông tin cực kỳ quan trọng đấy thì khi chúng ta đi khảo sát thì thường là chúng ta khảo sát những cái nội dung gì, thông tin gì. Đấy ở đây, hoàng sẽ gợi ý cho nhà mình nha. Thứ nhất, á là cái thông tin về bất động sản. Ví dụ cái nhà đó nó nằm ở vị trí nào này rồi ngang bao nhiêu vài bao nhiêu, bao nhiêu mét thổ cư đúng không ạ? Nhà có bao nhiêu phòng ngủ rồi rồi? Diện tích xây dựng là bao nhiêu ngôi nhà mấy tầng đúng không? Có bếp rồi có toilet có phòng ăn và có. Mới hay là cũ? Đúng không ạ đấy và nhà đó cái pháp lý nó như thế nào? Và cái chủ nhà đó là cái người tính cách như thế nào, đúng không ạ? Người đó sẽ chủ nhà người ta rảnh vào giờ nào là tốt nhất? Vân vân và cái chủ nhà này, người ta đang đang cần bán gấp hay là người ta chỉ đăng lên để ai mua được giá thì mua đúng không ạ? Và cái nhà này người ta đăng lên được bao nhiêu lần rồi đấy thì đó chính là những cái thông tin mà mình phải khai thác mình phải nắm bắt. Rồi ngoài ra nằm phòng rất là nhiều thông tin khác nữa, ví dụ như là cái khu vực này nó có an ninh hay không đúng không ạ? Và cái đường vào nhà nó rộng hay là nó nó nó nó nó nó nó nhỏ ấy xe ô tô vào được hay không, hay là chỉ là xe máy vào thôi. Đúng không ạ? Đấy rồi mình phải biết được cái lý do cái căn nhà này là chủ nhà bán là gì? Rồi thì đó là những cái thông tin về bất động sản đó rồi ờ, bên cạnh đó thì chúng ta phải. Ờ thống kê thêm xin lỗi, chúng ta phải nắm thêm những cái thông tin à xung quanh cái căn nhà đó thì nó có những cái tiện ích gì có gần trường học có gần bệnh viện, có gần nhà thờ có gần chua đúng không ạ? Có gần trung tâm thương mại ấy hay là nó gần cái gì nữa thì chúng ta phải ngồi, chúng ta phải liệt kê ra và cái tiếp theo là chúng ta đã nắm thông tin á là chúng ta phải biết được cái nhà này à cái dòng tiền mỗi tháng. Có hay không ấy? Và chúng ta phải nắm được cái đó và từ cái tiếp theo nữa là chúng ta phải biết được tại cái nhà này à cái giá bán là bao nhiêu và những cái nhà xung quanh đã cùng diện tích giống như gần như vậy và cái giá bình quân của những cái nhà khác xung quanh nó là bao nhiêu? Ấy nó là bao nhiêu để chúng ta biết được cái nhà này nó rẻ hay là nó mắt nó? Và sau đó nữa là chúng ta phải biết được cái điểm mạnh, điểm yếu của căn nhà này là gì? Rất là rõ ràng, những cái điểm mạnh, điểm yếu và đó chính là cái bản lề để sau này chúng ta. Tư vấn cho khách hàng cũng như đây là cái lý do chúng ta chọn cái sản phẩm này để chúng ta tư vấn cho khách hàng đúng không ạ? Và tiếp theo nữa thì chúng ta sẽ phân tích lấy nắm thêm những thông tin về pháp lý, nè pháp lý của căn nhà này, nó có ổn hay không được chưa? Rồi tiếp theo nữa là chúng ta phải biết được là cái nhà này, nó là cái cơ hội tăng giá, nó nhiều hay là ít. Ví dụ như tư vấn cho một nhà đầu tư thì chúng ta phải biết được ừm cái nhà này. Sắp tới 3 tháng nữa thì cái dòng tiền xin lỗi thì cái cái khi mà bán ra thì nó cái nhà đầu tư đó sẽ được lãi bao nhiêu đúng không ạ? Và khi chúng ta khi nhà đầu tư mua cái nhà này thì nhà đầu tư cần phải chỉnh sửa sửa sang lại gì thêm cái căn nhà này hay không ờ có thể là nâng bếp hay là sửa lại cái mặt tiền à và cái chi phí sửa chữa là dự đoán là bao nhiêu để có thể là khi một cái nhà đầu tư, người ta còn lăn tăn về bất động sản này, mình sẽ có thể tư vấn cho các cho các nhà đầu tư đó. Ừ, anh mua cái nhà này đi. Anh sẽ sửa thêm cái này, anh sửa thêm cái kia một tí, nào sửa thêm cái này nè tổng chi phí cho chừng đó, nhưng mà khi mà anh sửa xong thì em sẽ là cái người đứng ra em sẽ bán cho anh chị căn nhà này với cái giá tiền đó anh chị mua chỉ cần khoảng 3 tháng thì anh chị đã lãi được 200.000.300 triệu rồi- hết tất cả các khoản chi phí. Ấy kiểu như vậy, nhà đầu tư người ta sẽ cảm thấy ồ, đây là một người rất là chuyên nghiệp, người ta tư vấn cho mình rất là rõ ràng đó. Thậm chí mình biết được điểm mạnh, điểm yếu của căn nhà đó để có thể là khi một cái nhà đầu tư người ta quen thuộc của mình. Người ta biết được cái thông tin người ta hỏi mình, cái căn nhà đó nên đầu tư hay không? Mình cũng có thể tư vấn cho khách hàng nên hoặc là không nên. Khách hàng nói ờ, bây giờ tôi đầu tư cạnh đó, mình có thể khả năng mình không, không để cho khách hàng đi mua. Như mình có thể cản ngăn lại mình không cho khách hàng đi mua cái bất động sản đó để làm chi để mình tạo được cái niềm tin cho khách hàng cũng như là mình là cái người bán hàng là mình bán cái sản phẩm nào cho nhà đầu tư là nhà đầu tư phải có lãi thì mình mới tư vấn đúng không ạ? Và mình đi với nhà mình sẽ xác định mình đi với nhà đầu tư thông suốt, mình chẳng được khi cái nhà nó còn đầu tư. Đúng rồi, chừng nào nhà đầu tư đó, người ta nghỉ thì thôi, không đầu tư nữa thì thôi đúng không ạ? Nếu nhà nó toàn đầu tư bất động sản thì người đó phải đi với mình tại vì mình là một người quá chuyên nghiệp, mình nắm rất là nhiều thông tin và mình là một cái người tư vấn rất là tâm đúng không ạ? Cái nào mua được thì tư vấn cho khách hàng cho nhà đầu tư mua cái nào mà nhà đầu tư không mua được? Cảm thấy không mua được thì mình sẽ tư vấn cho khách hàng không cái này anh không nên mua tại vì ABCD đúng không ạ? Đấy mình là một nhà mình là một người môi giới ấy có nghĩa là chúng ta làm một cái người tư vấn đầu tư đúng không ạ? Còn khi chúng ta mua nhà cho một người tiêu dùng ờ một cái người mua để ở thì nó sẽ đơn giản hơn ở cái chỗ là cái gì. Mình chỉ cần biết được cái nhu cầu của người tiêu dùng là người ta đang muốn mua. Vì cái mục đích để ở và người ta mong muốn cái gì ở cái nhà đó? Ví dụ như người ta muốn sự yên tĩnh nè đúng không ạ? Muốn nhà có có cái cái cái xanh để ô tô này đúng không ạ? Rồi nhà người ta có bao nhiêu cái phòng ngủ hay là người ta mua nhà, mua miếng đất thôi để người ta xây dựng lên đúng không ạ? Rồi người ta muốn mua cái nhà đó để ở gần những cái ông cán bộ gì đó để người ta tạo các mối quan hệ hay như thế nào đó thì nhà thì.
Chúng ta tư vấn cho người tiêu dùng và cái người đầu tư thì nó có hay cách tư vấn khác nhau? Nó không phải giống nhau đấy. Và trong clip này thì Hoàng Thùy chia sẻ cho nhà mình để cách để chúng ta đi khảo sát một cái bất động sản như thế nào và chúng ta cần phải nắm thông tin gì và chúng ta cần chuẩn bị cái gì trước khi chúng ta bán cái bất động sản đó? Nhây thì tóm lại, trong cái nội dung, khi chúng ta đi khảo sát bất động sản thì chúng ta cần nắm những thông tin gì? Thứ nhất là thông tin căn nhà đúng không ạ? Cái cơ hội tăng giá, cái dòng tiền vào bất động sản là gì? Và khi nếu mà chúng ta tư vấn cho một cái nhà đầu tư thì chúng ta phải chuẩn bị những cái phương án kinh doanh cho nhà đầu tư đúng không ạ? Chắc là rõ ràng để chúng ta tư vấn các nhà đầu tư thì chúng ta phải chứng minh cho nhà đầu tư thấy mua căn nhà này đi, nó sẽ có lãi. À chúng ta phải biết được cái giá thị trường xung quanh đó là bao nhiêu đó. Và từ đó chúng ta kết luận là cái nhà này nên đầu tư hay không nên đầu tư đấy và cái trong cái