Việc làm mua bán chào các cô chú anh chị và các bạn cùng đến với cẩm nang kinh doanh của chúng tôi rất vui được chia sẻ kinh nghiệm cho người mới bắt đầu trong lĩnh vực tuyển dụng Trưởng phòng Kinh doanh thời trang. Đây là một vị trí quan trọng, đòi hỏi nhiều kỹ năng và kinh nghiệm. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết để bạn có thể tuyển dụng được ứng viên phù hợp:
I. Xác định rõ yêu cầu của vị trí:
Trước khi bắt tay vào quá trình tuyển dụng, bạn cần xác định rõ những yêu cầu cụ thể của vị trí Trưởng phòng Kinh doanh thời trang tại công ty bạn. Điều này giúp bạn sàng lọc hồ sơ và phỏng vấn hiệu quả hơn.
1. Mô tả công việc chi tiết:
Trách nhiệm chính:
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh số.
Quản lý và điều hành đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành thời trang.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác.
Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing để thúc đẩy doanh số.
Báo cáo kết quả kinh doanh cho Ban Giám đốc.
Nhiệm vụ cụ thể:
Lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên kinh doanh.
Đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Tham gia các sự kiện, hội chợ thời trang để quảng bá thương hiệu.
Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh.
2. Yêu cầu về kinh nghiệm và kỹ năng:
Kinh nghiệm:
Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh trong ngành thời trang.
Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh thành công.
Có kinh nghiệm quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trong các thương hiệu thời trang tương đồng với công ty bạn.
Kỹ năng:
Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm.
Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
Kỹ năng phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.
Kỹ năng đàm phán và thuyết phục.
Kỹ năng sử dụng các công cụ quản lý bán hàng (CRM, ERP,…).
Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế.
Tố chất:
Năng động, sáng tạo, có tinh thần trách nhiệm cao.
Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
Chịu được áp lực công việc cao.
Có đam mê với ngành thời trang.
Có tầm nhìn chiến lược.
3. Mức lương và phúc lợi:
Xác định mức lương cạnh tranh so với thị trường.
Liệt kê các phúc lợi hấp dẫn như: thưởng doanh số, bảo hiểm, phụ cấp, cơ hội đào tạo và phát triển,…
II. Lựa chọn kênh tuyển dụng phù hợp:
1. Đăng tin tuyển dụng:
Sử dụng các trang web tuyển dụng uy tín như: VietnamWorks, CareerBuilder, TopCV, LinkedIn,…
Mô tả công việc hấp dẫn, nêu bật những điểm khác biệt của công ty bạn.
Sử dụng các từ khóa liên quan đến ngành thời trang để thu hút ứng viên tiềm năng.
2. Tìm kiếm ứng viên chủ động:
Tìm kiếm trên LinkedIn, các diễn đàn, group về thời trang.
Liên hệ trực tiếp với các ứng viên tiềm năng.
Sử dụng dịch vụ headhunting nếu cần.
3. Sử dụng mạng lưới quan hệ:
Thông báo cho nhân viên, đối tác, bạn bè về vị trí tuyển dụng.
Tham gia các sự kiện, hội thảo trong ngành để mở rộng mạng lưới quan hệ.
III. Sàng lọc hồ sơ và phỏng vấn:
1. Sàng lọc hồ sơ:
Đọc kỹ CV và cover letter của ứng viên.
Ưu tiên những ứng viên có kinh nghiệm và kỹ năng phù hợp với yêu cầu của công ty.
Kiểm tra thông tin tham khảo (references) nếu cần.
2. Phỏng vấn:
Phỏng vấn sơ bộ (qua điện thoại hoặc video call):
Đánh giá khả năng giao tiếp, thái độ và sự phù hợp ban đầu của ứng viên.
Đặt câu hỏi về kinh nghiệm, kỹ năng và mong muốn của ứng viên.
Phỏng vấn trực tiếp:
Đặt câu hỏi tình huống để đánh giá khả năng giải quyết vấn đề và ra quyết định của ứng viên.
Yêu cầu ứng viên trình bày kế hoạch kinh doanh cho công ty bạn.
Đánh giá kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm của ứng viên.
Tìm hiểu về kiến thức của ứng viên về thị trường thời trang, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
Một số câu hỏi gợi ý:
Bạn có kinh nghiệm gì trong việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho ngành thời trang?
Bạn đã từng quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh như thế nào?
Bạn có thể chia sẻ một ví dụ cụ thể về thành công mà bạn đã đạt được trong lĩnh vực kinh doanh thời trang?
Bạn có kiến thức gì về thị trường thời trang hiện nay?
Bạn có những ý tưởng gì để tăng doanh số cho công ty chúng tôi?
Bạn có thể làm gì để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác?
Bạn có khả năng chịu áp lực công việc cao không?
Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?
Bạn có câu hỏi gì cho chúng tôi không?
3. Kiểm tra kỹ năng thực tế:
Yêu cầu ứng viên thực hiện một bài kiểm tra nhỏ về kiến thức thời trang.
Yêu cầu ứng viên trình bày một bài thuyết trình về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn.
IV. Đánh giá và lựa chọn ứng viên:
1. Đánh giá khách quan:
Sử dụng bảng điểm để đánh giá ứng viên dựa trên các tiêu chí đã đặt ra.
Tham khảo ý kiến của những người tham gia phỏng vấn.
2. Lựa chọn ứng viên phù hợp nhất:
Chọn ứng viên có kinh nghiệm, kỹ năng và tố chất phù hợp với yêu cầu của công ty.
Chọn ứng viên có mức lương và phúc lợi phù hợp với ngân sách của công ty.
Chọn ứng viên có thái độ tích cực và mong muốn gắn bó lâu dài với công ty.
V. Lưu ý quan trọng:
Xây dựng thương hiệu tuyển dụng (employer branding):
Tạo dựng hình ảnh công ty hấp dẫn, chuyên nghiệp để thu hút ứng viên tài năng.
Đảm bảo quy trình tuyển dụng công bằng và minh bạch:
Đối xử công bằng với tất cả ứng viên, tránh phân biệt đối xử.
Đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân viên:
Giúp nhân viên nâng cao năng lực và gắn bó lâu dài với công ty.
Chủ động tìm kiếm ứng viên tiềm năng:
Không chỉ tuyển dụng khi có nhu cầu, mà hãy luôn tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với những ứng viên tài năng.
Hy vọng những kinh nghiệm này sẽ giúp bạn tuyển dụng được Trưởng phòng Kinh doanh thời trang phù hợp và góp phần vào sự phát triển của công ty. Chúc bạn thành công!
https://www.doherty.edu.au/?URL=https://vieclammuaban.net/tp-ho-chi-minh-r13000