Nhân Viên Sales Thị Trường LÀM GÌ Để Có Doanh Thu BỀN VỮNG

Có rất là nhiều doanh nghiệp không đào tạo cho nhân viên kinh doanh của mình một cách bài bản. Đấy thì nhân viên kinh doanh đi ra ngoài thị trường và ghế điểm bán đến cửa hàng và hỏi, cô ơi, hôm nay cô thiếu hàng gì không ha? Cái cái cô chủ cửa hàng, cô nói là ờ, hôm nay cô đủ hàng rồi con rồi, thế là quay đi về. Đấy thì cái cách bán hàng này là cách bán hàng 2 bước, đó là bước vô và bước ra. Đấy và chắc chắn cái cách bán hàng này sẽ không có hiệu quả. Ừ vậy một nhân viên kinh doanh bán hàng như thế nào thì mới đúng? Đấy thì trong clip này thì hoàng sẽ chia sẻ cho nhà mình cách chúng ta đào tạo một cái nhân viên kinh doanh rất là chuyên nghiệp, đi ra bán hàng đó và đạt được doanh thu cũng như là đạt các chỉ tiêu của công ty đưa ra và làm sao để cho khách hàng được hài lòng nhất? Thì như chúng ta biết, doanh thu có được là do khách hàng hài lòng đúng không ạ? Nếu như chúng ta bán một cái sản phẩm gì đến cho người tiêu dùng thì người tiêu dùng người ta cảm thấy người ta hài lòng về cái sản phẩm, dịch vụ đó thì người ta sẽ mua đúng không ạ? Người ta yên tâm về về chất lượng sản phẩm này. Chính sách bảo hành này cho đổi trả nè đúng không ạ? Hoặc người ta hài lòng về cái chính sách giá hoặc là cái nhân viên phục vụ tuyệt vời quá thì người ta thích, người ta sẽ mua đúng không ạ? Còn đối với cái điểm bán đối với những địa điểm bán lẻ đó thì lý do gì mà cái điểm bán lẻ người ta sẽ. Nhập hàng lại và người ta sẽ ủng hộ nhân viên kinh doanh đó thì có phải là khách hàng người ta sẽ hài lòng thì hài lòng ở đây là cái gì, cái hàng hoá mình cung cấp cho khách hàng, khách hàng bán ra được đúng không? Và khách hàng nhập về sẽ về nhập bổ sung về và người ta tiếp tục người ta bán ra thì như vậy cứ lặp đi lặp lại như vậy thì người ta sẽ có nhiều cái lợi nhuận đúng không ạ? Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh có thể giúp cho khách hàng nhiều cách khác nữa để khách hàng cảm thấy rất là hài lòng, coi như là chính sách bảo hành, chính sách đổi trả hàng này đúng không ạ? Và chính sách giao hàng nhanh nè rất là nhiều cái yếu tố. Để giúp cho khách hàng, người ta quyết định người ta mua cái sản phẩm của công ty và trong clip này thì hoàng sẽ chia sẻ cho nhà mình có cách để công ty đào tạo một cái nhân viên sale ra thị trường bán hàng hóa cho các điểm bán lẻ. Đấy thì làm sao để cho doanh thu cao nhất đây? Bây giờ có rất rất, rất là nhiều cái yếu tố để giúp cho chúng ta tăng doanh thu như là chính sách bán hàng này, chính sách bán hàng thì có chính sách giá nè rồi, chính sách là đổi trả hàng nè rồi giao hàng miễn phí nè rồi, giao hàng nhanh nè đúng không ạ? Rồi thêm vào nữa là mình cho nhân viên xuống để mà hỗ trợ cái điểm bán đó hoặc là mình hỗ trợ điểm bán đó= cách là mình marketing tại điểm bán đó để giải quyết cái đầu ra cho. Cửa hàng vân vân có rất là nhiều giải pháp thì ở đây hoàn không nói hết tất cả các giải pháp. Tại vì nếu mà nói ra thì nó sẽ rất là dài thì hôm nay hoàng chị nói á là một cái nhân viên kinh doanh bình thường, đi ra ngoài điểm bán thì sẽ làm như thế nào để doanh thu? Cao nhất. Đó vậy thôi. Raid thì để một một cái nhân viên kinh doanh đi ra thị trường để mà doanh thu cao nhất thì đầu tiên với nhân viên kinh doanh đã phải hiểu một cái tư duy đó chính là muốn khách hàng nhập hàng của mình. Thì. Mình phải giải quyết cái đầu ra cho khách hàng. Giải quyết đầu ra ở đây là cái gì? Mình sẽ làm sao để cho hàng hóa của mình tiếp cận với cái người tiêu dùng? Đấy và người tiêu dùng mua cái sản phẩm đó và khi khách hàng khi người tiêu dùng mua sản phẩm đó thì trong kho trên cái cửa hàng trên quầy kệ của của của của shop á thì người ta thấy hết hàng thì người ta sẽ nhập lại và khi người ta nhập lại á thì. Mình có doanh thu đúng không ạ? Thì cái tư duy nó nằm trong đó. Và cái thứ 2 nữa là khách hàng, người ta cảm thấy người ta quý mến mình ấy quý mến mình thì người ta sẽ hạn chế nhập hàng của đối thủ đó và người ta sẽ ưu tiên nhập hàng của mình đấy thì đó là 2 cái yếu tố chính, còn những cái yếu tố như về giá cả hay vấn đề khác á thì ở đây mình không bàn tới nha thì hằng nói rõ ràng như vậy chứ nhà mình nói, ủa sao ông này ổng nói để tăng doanh thu mà tại sao ông lại không không nói những yếu tố khác, ông nói, như vậy là thiếu không phải như vậy nha thì hoàng chị nói làm sao để cho một nhân viên kinh doanh đi ra ngoài, người ta bán hàng? Người ta bán hàng thì đặt cái doanh thu cao nhất thôi. Rồi thì khi chúng ta hiểu được cái tư duy như vậy đấy thì chúng ta mới biết cách để chúng ta làm thì thông thường á là một nhân viên kinh doanh không được đào tạo một cách bài bản á thì bước vô cửa hàng hỏi, cô ơi, cô có hôm nay có lấy gì ủng hộ con cô ấy? Cái khách hàng nói, ừ, hôm nay hằng cô đủ rồi, con còn nhiều lắm cơ à? Thế là anh anh chàng ấy là dạ con cảm ơn cô bữa sau con ghét cô rồi đi về đó thì bán hàng như vậy á là bán hàng chỉ có 2 bước thôi là bước vô và bước ra. Đúng không ạ đấy? Tuy nhiên, một nhân viên kinh doanh nếu mà bán hàng chuyên nghiệp á thì chúng ta phải làm đúng các bước như sau thì khi mà chúng ta hiểu được cái tư duy á là giúp cho khách hàng giải quyết đầu ra cho đầu ra sản phẩm đúng không ạ? Thì khách hàng mới nhập về thì chúng ta tới điểm bán chúng ta phải làm cái gì? Đầu tiên á một nhân viên kinh doanh đến điểm bán thì mình phải tạo thiện cảm cho khách hàng= cách là mình phải xắn tay áo lên đúng không? Và lâu chùi vệ sinh hàng hóa cho khách hàng. Rồi có thể lâu chùi cái kệ cho khách hàng. Để khách hàng ờ cái quầy kệ của khách hàng được sạch sẽ lên thì khách hàng thấy ôi chao đưa nhân viên này nó tới nó nhiệt tình quá, nhân viên khác thì tới thì bán xong rồi bỏ đi. Còn nhân viên này nó ở lại nó lau chùi vệ sinh cho mình đấy. Mình tự nhiên cái khách hàng người ta có thiện cảm với mình thì lần sau á là kiểu nào người ta cũng sẽ ủng hộ hàng hóa cho mình mình tới là kiểu nào người ta cũng phải ừ cố gắng thôi mình. Mình mình mình lấy một đơn hàng cho đứa em này chứ nó tới nó tội quá nhiệt tình quá đấy thì đó là một cách mình lấy lòng khách hàng thì nhân viên của hoàng á thì đi ra ngoài trong võ lúc nào cũng phải có một cây cỏ và có một cái khăn ấy và tới điểm bán sạch rồi thì cũng lấy ra vừa quét một tí đó để cho có việc để mà làm. Còn nếu như mà vergers thì bắt buộc phải lấy ra lau chùi sản phẩm và lau chùi kệ cho nó sạch và lấy cái cọ da moi từng cái. Cái cái hạt cát hàng đất trong cái cái cái cái cái quầy kệ đấy thì đó là một cách để mà làm, để cho cho khách hàng, người ta cảm thấy thân thiện và người ta sẽ ủng hộ hàng hóa của mình đây. Cái thứ 2 là mình bước vào mà mình cứ nói là ờ, cô ơi, cô lấy thêm gì không mà trong khi hàng hoá ở trên cái quầy kệ em còn một đống mà tất cả hàng hóa của mình nó nhét ở trong một cái góc, một cái xó xỉnh nào đó. Thì hát của mình đâu đến tay được, người tiêu dùng đâu thì nó cũng vẫn nằm đó mà nằm đó thì hàng hóa không bán được. Bây giờ cứ năn nỉ khách hàng nhập về sau nhập về. Đúng không ạ đấy? Thương mình lắm luôn á, nhưng mà hàng nó nhiều quá thì không thể nào nhập thêm về được nữa. Ấy cho nên nhân viên kinh doanh đến là bắt buộc phải trưng bày phải giúp cho khách hàng giải quyết cái hàng hóa của khách hàng ra. Đấy thì= cách là ừ lấy hàng hóa lên sắp xếp trên quầy kệ này nọ, ngăn nắp đẹp mắt và ngay tầm mắt của khách hàng của người tiêu dùng đi vào đấy và người tiêu dùng, người tiêu dùng đi vào, người ta thấy ông ngay tầm mắt của mình thôi. Mình lấy ra mình mua luôn đấy. Và thế là hàng hóa được bán ra thì khi bán ra rồi thì hàng hóa trong kho hết thì người tiêu dùng ah xin lỗi thì người chủ đó người ta mới tiếp tục, người ta nhập hàng về chứ đấy thì cái vai trò mình phải là giúp cho chủ người ta bán được sản phẩm. Rồi cái đó là cách thứ 2. Rồi tiếp theo nữa thì chúng ta sẽ kiểm tra cái hàng thiếu trưng bày xong thì chúng ta phải Xem, ừ cái hàng này còn hay không, mình coi thử trong kho, chạy vào trong kho của. Của của cửa hàng á mình Xem thử coi hàng hóa còn hay không rồi mình coi thử coi nó còn bỏ đâu ngóc ngách ở dưới hay không, mình bốc lên rồi mình trưng bày lên đúng không ạ đấy. Và mình thấy mình tìm hết mọi nơi rồi mình không thấy cái sản phẩm này. Ồ, vậy là cái sản phẩm này hết rồi đấy. Mình đề xuất cô ơi, cái sản phẩm này con kiểm hàng hết cho cô rồi mà cô còn không thấy. Còn cô đặc thêm nha. Đấy, cô đặt thêm 5 hợp nhưng cô. Vì khách hàng nó ô nhiều quá, con lấy cô 3 hộp thôi đấy. Như vậy thì nó sẽ tăng được doanh thu và tiếp theo nữa là mình phải tư vấn cho khách hàng những cái sản phẩm mới. Có nghĩa là lúc nào một cái nhân viên kinh doanh đi ra ngoài thì chúng ta phải mang theo, rất là nhiều cái mẫu, sản phẩm. Đấy và đặc biệt là trong đó có những sản phẩm mới thì chúng ta phải giới thiệu những sản phẩm mới cho khách hàng và có những sản phẩm cũ mà khách hàng nó chưa bán được hoặc xin lỗi, chưa nhập về thì chúng ta cũng phải giới thiệu những sản phẩm mà khách hàng đã chưa có, coi như là sản phẩm cũ trong kho của mình. Nhưng mà đối với khách hàng là sản phẩm mới thì chúng ta phải giới thiệu càng nhiều các kl càng nhiều cái sản phẩm vào trong cửa hàng đó thì mới tốt được. Đấy rồi và tiếp theo nữa thì chúng ta đến cái điểm bán thì chúng ta phải tìm mọi cách thuyết phục khách hàng lấy nhiều cái sản phẩm có nghĩa là nhiều cái case you. À một cái đơn hàng thì nó càng nhiều cái yếu thì cái giá trị đơn hàng nó càng cao. À ví dụ như mình vô mình thì có 2 cái case you thì thôi. Mình liệt kê trên cái đơn hàng có 2 em này thôi, nhưng mà giả sử như mình thuyết phục khách hàng lấy thêm lấy thêm cái hộp mực này nữa đấy thì là bfq rồi sau đó lại lấy thêm lấy thêm cái điện thoại này nữa là 4 cái case you và như vậy. Nếu một nhân viên mà kiểm hàng tốt thì cái đơn hàng nó sẽ có rất là nhiều và thế là giá trị đơn hàng nó cao. Đúng không ạ đấy và cái sự phát triển nó cực kỳ bền vững, cực kỳ bền vững đấy. Ngoài ra thì nó còn rất là nhiều cái giải pháp khác nữa, ví dụ như là. À đối với chính sách ở công ty a là về chính sách về giá, chính sách, giao hàng khuyến mãi đúng không ạ? Và những cái chính sách về về, về về, về đổi trả hàng vân vân, đó là chính sách của công ty. Nhưng ở góc độ nhân viên kinh doanh á thì còn một yếu tố nữa giúp để tăng doanh thu, đó chính là tăng cái điểm bán có nghĩa là phải khai thác, phải phát triển thêm nhiều cái điểm bán mới. Đấy thì mình coi thì coi thị trường của mình là mình đã phủ hết chưa, còn những cái điểm nào mà chưa có lấy hàng của mình, chưa ủng hộ công ty của mình thì mình sẽ tiếp tục mình vào đó. Mình giới thiệu giới thiệu một lần không được thì giới thiệu lần thứ 2 và giới thiệu nhiều nhiều lần và có rất là nhiều cái giải pháp để tiếp cận khách hàng đó thì thấy là độ bao phủ của mình rộng ra và doanh thu của mình tăng lên. Đó thì hoàng ở đây, hoàng chia sẻ cho mình ngắn gọn, một số cái yếu tố một số yếu tố thôi, còn nó có nhiều giải pháp khác nữa. Nhưng mà nghĩ những cái cách, những cái giải pháp một. Hàng mới vừa chia sẻ cho nhà mình đó, nếu mà làm tốt được những công việc đó. Thì thu nhập doanh thu của nhân viên kinh doanh đó nó đạt khoảng 8 90% rồi ở góc độ doanh nghiệp á thì làm sao để cho nhân viên kinh doanh? Đó người ta ra ngoài, người ta làm đúng những cái yêu cầu đó thì đó nó thuộc về cái góc độ là quản trị đó mình quản trị, làm sao để cho nhân viên của mình đi ra ngoài thị trường người ta làm được những công việc đó thì mình phải kiểm soát như thế nào? Mình phải xây dựng cái văn hóa ra làm sao rồi mình phải đào tạo người ta như thế nào và trao cho người ta cái tư duy tích cực như thế nào và cái cơ chế, lương thưởng như thế nào để cho người đó đi ra ngoài? Người ta cảm thấy ừ, rất là nhiều cái năng lượng và người ta phải làm như vậy. Thì đó chính là cái góc độ lãnh đạo. Đấy thì clip sau thì hoàng sẽ chia sẻ cho nhà mình. Ở góc độ lãnh đạo, quản trị, quản lý nhân viên kinh doanh thì chúng ta quản lý như thế nào để nhân viên kinh doanh, người ta đạt được những cái chỉ tiêu đó? Đấy và khi mà đạt được những điều đó thì doanh nghiệp đó sẽ phát triển một cách bền vững chứ không phải giống như một số doanh nghiệp kia giao cho nhân viên một cái chỉ tiêu duy nhất, đó là anh ra ngoài. Tháng này, anh đạt á là 5 tỷ. Ừ cố gắng làm đi đấy thì nhân viên người ta ra người ta làm có thể là tháng đó người ta đặt 5 tỷ nhưng mà người ta ép chủ khách hàng lấy hàng đúng không đầy trong kho. Thì cái tháng sau á hàng hóa nó vẫn còn nằm trong kho, nếu mà chúng ta không giải quyết hàng hóa cho khách hàng thì thế là khách hàng người ta sẽ không lấy lấy được tháng này đạt nhưng mà tháng sau sẽ không đạt. Nhưng mà nếu như chúng ta biết cách hiểu được cái tư duy là chúng ta phải giải quyết đầu ra cho khách hàng đúng không ạ? Giúp khách hàng kiểm hàng giúp khách hàng trưng bày để hàng hóa được đến tay người tiêu dùng, giúp khách hàng kiểm tra hàng thiếu vân vân đó thì tự nhiên á là khách hàng người ta nhập hàng lại và mình sẽ có doanh thu một cách bền vững, bền vững, bền vững. Nhớ giúp đồng hàng bền vững đấy thì à? Cái clip trước á thì hoàng có chia sẻ cho nhà mình, cách chúng ta đặt cái chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh rồi à thì anh chị nào mà chưa biết cách đặt chỉ tiêu á thì có thể mình quay lại clip trước của hoàng để có thể mình Xem clip trước của hoàng thì hoàng có gắn ở cái màn hình kết thúc á để có thể mình Xem thêm để chúng ta biết cách đặt dễ tiêu nhân viên kinh doanh như thế nào, bạn hướng dẫn rất là chi tiết đấy và clip sau thì hoàng sẽ chia sẻ cho nhà mình cách chúng ta quản trị nhân viên kinh doanh. Khi một nhân viên kinh doanh đi ra ngoài thị trường thì người ta phải có đủ cái năng lượng đủ kiến thức và người ta phải làm đúng cái cách như vậy. Ấy thì như vậy thì mới giúp được cho các doanh nghiệp đó. Phát triển một cách bền vững.

Viết một bình luận