hư chúng ta thấy, để đạt được cái mục tiêu doanh thu như mong muốn á thì nó phụ thuộc rất là nhiều cái yếu tố khách quan lẫn chủ quan, bởi vì chúng ta muốn cái doanh thu như vậy, nhưng mà chúng ta phải làm cái gì thì nó mới đạt được cái doanh thu đó. Tuy nhiên, ở đây các trưởng phòng kinh doanh, thậm chí là những ông giám đốc, chủ doanh nghiệp luôn khi mà giao chỉ tiêu cho nhân viên á thì chỉ giao đúng có một chỉ tiêu thôi. Ừ, tháng này anh đặt cho tôi á là 5 tỷ rồi. Hết đi ra làm đi đấy, nếu mà cuối tháng mà mà mà mà vượt cái mức đó thì sẽ được thêm mức thưởng này. Nếu mà thấp hơn á thì sẽ được cái mức lương thấp hơn. Và nếu mà đạt được trăm% á thì. Được cái mức lương như vậy đấy thì hoàng thấy cái thực trạng cái tình trạng này có rất rất là nhiều, rất là nhiều cái doanh nghiệp đang gặp phải và đang làm y như vậy đấy và và đây là một cách làm rất là phổ biến hiện nay và cái cách làm này. Chắc chắn là sẽ không hiệu quả tại vì sao? Và sẽ. Ờ nhà mình đừng quên Xem hết clip này bởi vì phần phía sau á là hoàng có hướng dẫn nhà mình trực tiếp= một cái file excel đó. Cách chúng ta phân tích các yếu tố tác động đến doanh thu và sau đó đưa ra các chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh để hướng dẫn cho nhân viên kinh doanh, hoàn thành cái mục tiêu anh trưởng phòng kinh doanh này xét ở góc độ là giao việt nha thì có nghĩa là anh chỉ giao con số thôi mà anh không chỉ đường cho người ta. Không chỉ cho người ta cách làm, anh yêu cầu người ta tới đó đi nhưng mà anh không có cho người ta những cái công cụ anh không có cho anh không có hướng dẫn, anh không có tìm ra các giải pháp để giúp người đó đi đến cái đích đó đúng không ạ? Cái đó là một một cái sai lầm của anh trưởng phòng cái thứ 2 khi mà nhân viên kinh doanh nhận cái mục tiêu này thì nhân viên kinh doanh sẽ không biết mình làm cái gì. Những cái nhân viên kinh doanh mà gọi là thực chuyên nghiệp, thông minh á thì có thể là người ta sẽ biết cái cách nào đó người ta làm để đạt các chỉ tiêu. Nhưng mà có những nhân viên khác á thì người ta sẽ không biết người ta sẽ làm cái gì đúng không ạ? Đó? Và cuối tháng á thì doanh thu không đạt và thế là người ta sẽ bị. Là ảnh hưởng tới mức lương của người ta để đạt được cái mục tiêu doanh thu cho nó đúng á thì đầu tiên chúng ta phải trả lời được cái câu hỏi đó là doanh thu này có được là từ đâu? Đấy từ đâu có nghĩa là chúng ta tìm ra cái giải pháp để chúng ta làm đúng không ạ? Thì nó sẽ có rất là nhiều cái giải pháp và tiếp theo nữa là chúng ta sẽ tìm ra những cái công việc cốt lõi nhất. Sau đó chúng ta sẽ lọc ra 3 đến 5 cái giải pháp cốt lõi gốc rễ để chúng ta giao cho nhân viên thực hiện và hành động đấy. Và khi mà nhân viên kinh doanh thực hiện hành động, những cái công việc khóc rẽ, cốt lõi đó. Thì nó mới. Giúp cho nhân viên kinh doanh đó đạt được cái mục tiêu doanh thu. Dạ mình hình dung chưa ạ? Rồi thì bây giờ nhà mình hãy quay lên màn hình, hãy nhìn lên màn hình để Xem hoàng sẽ hướng dẫn cho nhà mình lấy một cho nhà mình một cái ví dụ. Rồi nhà mình nhìn trên cái bảng tính excel này thì ở đây nhà mình hoàng sẽ hướng dẫn nhà mình cách chúng ta phân tích và chúng ta đặt cái mục tiêu cho nhân viên nha. À thì ở đây, giả sử nha giả sử. Giả sử nhân viên nhân viên a nhân viên một đi ha rồi giả sử nhân viên một cùng kỳ 5. À cùng kỳ tháng mười. 5 2, 0 20 cùng kỳ 2 0 20 đi ha 5 nay là 5 2002 mốt rồi thì mình sẽ phân tích với cùng kỳ tháng mười năm 2020, thử Xem doanh số như thế nào đây à? Giả sử như có. 100 khách hàng. Có 100 khách. Rồi. Doanh thu, doanh thu nhân viên à? Mang về nhân viên một chứ? Một mang về. Là 4 tỷ rồi. Như vậy ở đây mình có thể suy ra ngay luôn. 100 khách hàng. Mà 100 khách hàng doanh thu là 4 tỷ. Như vậy á, chúng ta có thể tính ra này? Tính ra cái công thức này 100 khách hàng thì 4 tỷ. Vậy bây giờ một khách á thì là bao nhiêu tỷ? Thì mình có thể là lấy 400. À xin lỗi 4 tỷ. 4 tỷ. À chia cho 100 ha rồi thì mình sẽ chia thử cái Xem. Như vậy là 40 triệu ấy. Như vậy, doanh thu bình quân. Bình quân. Một khách. Hàng. Là. Doanh thu bình quân một khách hàng á là 40 triệu rồi. Đây hồi xóa bớt một số cột này đi ha để mình dễ nhìn rồi. Ở đây hoàn tỉnh giáp Biên Hòa xoá đi. Đây là mình phân tích cái số liệu cùng kỳ 5000 2020 nha. Rồi bây giờ tiếp theo mình sẽ. Phân tích cái yếu tố thứ 2. À giả sử để đạt được các chỉ tiêu doanh thu á thì mình sẽ có cái giải pháp thứ 2, đó là giải pháp. Trưng bày đi ha tháng mười năm 2020 á thì có. 100 điểm. 100, khách hàng có 100 khách. Cũng có 100 khách ha ờ trong đó. 60 điểm trưng bày 60 khách trưng bày. Và doanh số a doanh thu. Mỗi khách. Trưng bày á bình quân. Bình quân là. 60 triệu đấy. Rồi ở đây mình sẽ tính bình quân những cái khách hàng trưng bày doanh thu là 60 triệu nhưng mà bình quân một khách hàng bình thường a là doanh thu là 40 triệu. Thường á là khi mà chúng ta trưng bày tốt thì doanh thu nó sẽ cao hơn so với bình thường. Những cách không trưng bày nha rồi. Rồi tiếp theo nữa, hoàng lấy thêm một cái yếu tố thứ 3 nữa. Đó là số skill. Tháng mười.
5. 2 0 20. Là. À 5000 tk you have 5000 ephq. Eskil rồi. Thì như vậy á là doanh thu á. 4 tỷ. Và chúng ta có thể suy ra được. Chúng ta có thể suy ra được. Doanh thu á là 5. 5000 aiiyl mà doanh thu 4 tỷ như vậy là mình tính Xem thử kê một cái kỳ diệu ấy thì doanh thu bình quân khoảng bao nhiêu? 4 tỷ 4 tỷ nè 4 tỉ 1 3. Rồi đây là 4 tỷ ha. Rồi, 5000. Để hoàn làm nháp cho nhà mình nha. Rồi như vậy á là. 800.000 đấy. Như vậy á là mỗi ít khi iui bình quân nè bình quân. Mỗi eskil doanh thu. 800. 800 k ha đấy rồi bây giờ giả sử mình phân tích tháng mười năm 2023 có 3 yếu tố này. Ngoài ra, chúng ta có thể phân tích thêm nhiều yếu tố khác nữa nha và tất cả nó là con số hết rồi. Bây giờ là mong muốn nè mong muốn. Ai mong muốn nhân viên. Nhân viên một. Ờ 5. À tháng mười một, a tháng mười. 5 2 0 2 mốt 2 0 2 mốt rồi cái doanh thu. Đạt 5 tỷ. Giả sử như là điều kiện để bình thường, không có dịch cúm, không có gì hết nha. Hoặc đây hằng đang lấy một cái ví dụ cho nó, đơn giản thì ở đây nè mình sẽ ngồi mình đánh giá Xem. À khả năng mình có thể mở thêm cái điểm mới hay không? Mình Xem thử coi mình có khả năng phát triển thêm cái điểm mới hay không là nếu mà mình không có khả năng mở mới, mình không có khả năng thuê mở mới thêm nữa thì mình tăng cái doanh thu lên= cách là chúng ta tăng cái điểm trưng bày này lên. Tại vì chân điểm trưng bày này thay vì á là một điểm một khách hàng bình thường giá là 40 triệu mà bây giờ trưng bày là được 60 triệu nè rồi nếu như mà mình vẫn không tăng được, mình vẫn không tăng được cái điểm trưng bày nữa thì mình sẽ tăng cái cyju. Đúng không ạ? Ờ tăng cái lượng ít khiu lên nhân viên vào các điểm bán sẽ đứng lâu hơn, giới thiệu nhiều hơn, mang theo hàng mẫu nhiều hơn đúng không ạ? Để đến các điểm bán mình sẽ tư vấn cho khách hàng nhiều cái sản phẩm hơn. Đấy thì đó là các giải pháp rồi. Sau khi phân tích xong, sau khi phân tích xong. Dạ và mình mong muốn. Mong muốn. Nhân viên một. Đạt doanh thu. 5 tỷ a. Thì mình sẽ đưa ra các giải pháp giả sử như mình có thể tăng được 10 khách hàng mới, tăng được 20 khách hàng mới đi, nghĩa là ở đây mình có thể tăng được 20 khách hàng mới. 20 khách hàng mới rồi. Rồi tiếp theo. Tiếp theo nữa. Mình có khả năng trưng bày. Trưng bày thêm. À 10 điểm nữa. Rồi tiếp theo nữa, mình có thể tăng được ờ thêm. 1000. À hay là 500 mình có thể tăng được 500 kill nữa đấy thì có nghĩa là sau khi mình phân tích khách hàng có những khách hàng người ta chưa lấy hàng của mình thì mình có khả năng mở mới là được 20 điểm nữa và trưng bày thêm 10 điểm nữa đó. Và mình phân tích cái số liệu của anh nhân viên kinh doanh một cái này thấy anh bán á cái số lượng ijuí phủ vào trong các điểm bán nó còn ít quá đúng không ạ? Thì ở đây mình yêu cầu anh là tăng thêm 500 cái í kiu nữa đấy, mình sẽ thấy điều đó khả thi. Để bắt đầu ra chỉ tiêu cho anh thì bắt đầu mình Xem nè. Mình Xem thử coi cái số liệu 20 cái khách hàng. Thì có phải là 20 khách hàng mới và bình quân mỗi khách hàng á là 40 triệu? Ở trên nhà mình thấy không ạ thì ở đây mình có thể là 20 khách hàng mới nhân cho 40 triệu đấy thì doanh thu nó sẽ được thêm được 8, nó sẽ tăng thêm được 80 triệu nữa rồi được. 8 a xin lỗi nhưng doanh thu tăng được 800 triệu đúng không ạ rồi. Rồi tiếp theo trưng bày thêm 10 điểm rồi bình thường á là doanh thu, chúng ta thấy là chỉ có 40 triệu thôi. Nhưng mà nếu mà trưng bày lên á thì nó sẽ được 60 triệu. Vậy mỗi điểm chân bày á thì nó sẽ tăng 20 triệu đúng không? 10 điểm á thì nó sẽ tăng á là= 10 nhân cho 20 triệu. Đúng không ạ thì nó sẽ ra được 200 triệu nữa rồi. Bây giờ chúng ta xét thấy chúng ta có thể tăng thêm 500 cái case you nữa. Đó và mỗi khi real ở trên này, chúng ta phân tích giá là 800 k này thì ở đây chúng ta sẽ tính ra thử Xem à 500 mấy kill này chúng ta sẽ nhân cho 800 k đúng không ạ? Mà ở đây mình đang tính là đơn vị là triệu cho nên là mình nhận tro không trăm 8 thì để Xem được 400 nữa rồi. Bây giờ ở đây mình sẽ. Tổng lại Xem thử coi tổng lại. Sẽ được một tỉ tư thôi à? Là tăng sẽ được một tỉ tư dựa trên cái số liệu mà chúng ta phân tích cùng kỳ, và chúng ta phân tích cái thực trạng hiện tại và chúng ta thấy chúng ta có thể tăng được 20 khách hàng mới. Chúng ta có thể trưng bày thêm 10 điểm và chúng ta có thể tăng được 500 cái í kiu thêm nữa ấy thì doanh thu của anh này là một trong 4 tỉ đấy 104 tỷ ha. Rồi như vậy là chúng ta thấy cái tính khả thi, nó có ha thì 5 ngoái là 4 tỷ rồi. Bây giờ nếu mà làm tốt những yếu tố này thì doanh thu bây giờ nó sẽ làm nó tăng thêm được một tỉ tư nữa, một tỉ tư+ với lại 4 tỷ thì nó sẽ ra là 5 tỉ tư đúng không ạ? Và bây giờ mình giao khoán xuống cho nhân viên 5 tỷ là hợp lý. Đấy là mình còn từ những yếu tố khách quan lẫn chủ quan nữa thì doanh thu 5 tỷ là hợp lý á. Chẳng hạn như vậy thì tùy theo cái thực tế của mỗi doanh nghiệp mà chúng ta sẽ giao chỉ tiêu cho nhân viên. Và khi mà chúng ta có cái chỉ tiêu này rồi thì sau đó trưởng phòng cũng như là những người nào mà trực tiếp quản lý cái phòng kinh doanh á sẽ theo dõi những cái chỉ tiêu này này. Đây là những cái chỉ tiêu nha mình sẽ theo dõi những cái yếu tố này, những cái giải pháp, những cái công việc này đấy bám sát những cái công việc này, Xem thử anh này. Ảnh có tăng được 20 khách hàng mới hay không? Anh có trưng bày thêm được 10 điểm hay không và anh có tăng được 500m cư dân hay không và bám sát những cái chỉ tiêu này bám sát bám sát thì khi mà đạt được những cái chỉ tiêu này. Được chưa ạ thì lúc đó mới đạt được cái mục tiêu doanh thu là 5 tỷ. Như vậy là hoàng đã hướng dẫn xong cho nhà mình. Cách chúng ta xây dựng cái bảng chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh rất là khoa học đúng không ạ? Dựa trên những cái số liệu của cùng kỳ 5 ngoái đấy và đánh giá cái tình hình hiện tại đấy và chúng ta đưa ra các giải pháp và người lãnh đạo chỉ cần kiểm soát các giải pháp đó, các chỉ tiêu đấy của nhân viên kinh doanh thì chắc chắn cái kết quả kinh doanh của nhân viên đó sẽ