Chuyên mục hướng dẫn PV và tìm việc xin chào các bạn đang chuẩn bị tìm việc, phỏng vấn tuyển dụng! Đây là hướng dẫn chi tiết để trả lời câu hỏi về lương trong phỏng vấn, được cá nhân hóa để bạn tự tin và đạt được mức lương mong muốn.
Tại sao câu hỏi về lương lại quan trọng?
Nhà tuyển dụng hỏi về lương để:
Xác định ngân sách:
Xem liệu yêu cầu của bạn có phù hợp với ngân sách của công ty cho vị trí này không.
Đánh giá giá trị của bạn:
So sánh kinh nghiệm, kỹ năng của bạn với mức lương mong muốn.
Đàm phán:
Tìm điểm khởi đầu cho việc đàm phán lương sau này.
Loại bỏ ứng viên:
Nếu yêu cầu của bạn quá cao so với khả năng của họ.
Các bước chuẩn bị trước phỏng vấn
1. Nghiên cứu thị trường:
Tìm kiếm:
Sử dụng các trang web như Salary.com, Glassdoor, Payscale, VietnamWorks, TopCV, ITviec (nếu làm trong ngành IT).
Từ khóa:
“[Tên công việc] lương”, “Mức lương [Tên công việc] tại [Địa điểm]”, “So sánh lương [Tên công việc]”, “Lương trung bình [Tên công việc] [Số năm kinh nghiệm]”.
Phân tích:
Tìm mức lương trung bình, mức lương thấp nhất và cao nhất cho vị trí tương tự ở khu vực của bạn, với kinh nghiệm và kỹ năng tương đương.
Lưu ý:
Xem xét quy mô công ty, ngành nghề, phúc lợi (bảo hiểm, thưởng, v.v.) khi so sánh.
2. Xác định giá trị của bản thân:
Kinh nghiệm:
Bạn có bao nhiêu năm kinh nghiệm liên quan? Bạn có kinh nghiệm đặc biệt nào mà người khác không có?
Kỹ năng:
Bạn có những kỹ năng nào mà công ty đang tìm kiếm? Bạn có chứng chỉ hoặc bằng cấp đặc biệt nào?
Thành tích:
Bạn đã đạt được những thành tích gì ở công việc trước đây? Hãy định lượng chúng (ví dụ: tăng doanh số bao nhiêu phần trăm, giảm chi phí bao nhiêu, v.v.).
Giá trị gia tăng:
Bạn có thể mang lại giá trị gì cho công ty mà người khác không thể?
3. Xác định mức lương mong muốn:
Khoảng lương:
Thay vì đưa ra một con số cụ thể, hãy xác định một khoảng lương (ví dụ: 15 triệu – 20 triệu). Điều này cho thấy sự linh hoạt và sẵn sàng đàm phán.
Điểm neo (Anchor):
Xác định một con số cao hơn một chút so với mức lương thực tế bạn muốn. Đây sẽ là điểm khởi đầu cho việc đàm phán.
Mức lương tối thiểu:
Xác định mức lương thấp nhất mà bạn chấp nhận được.
Cân nhắc:
Xem xét các yếu tố như chi phí sinh hoạt, thuế, và các khoản chi tiêu cá nhân.
Chiến lược trả lời câu hỏi về lương trong phỏng vấn
1. Trì hoãn (Nếu có thể):
Mục đích:
Thu thập thêm thông tin về công việc và trách nhiệm trước khi đưa ra con số.
Cách trả lời:
“Tôi muốn hiểu rõ hơn về các yêu cầu cụ thể của công việc trước khi thảo luận về lương. Anh/Chị có thể cho tôi biết thêm về phạm vi công việc và trách nhiệm của vị trí này được không?”
“Tôi đang tập trung vào việc tìm hiểu xem vị trí này có phù hợp với kỹ năng và kinh nghiệm của tôi hay không. Tôi rất muốn thảo luận về vấn đề này sau khi tôi hiểu rõ hơn về những gì công ty đang tìm kiếm.”
2. Đưa ra khoảng lương:
Khi nào:
Khi bạn không thể trì hoãn hoặc nhà tuyển dụng yêu cầu bạn đưa ra con số.
Cách trả lời:
“Dựa trên nghiên cứu của tôi về các vị trí tương tự ở [Địa điểm] và kinh nghiệm của tôi, tôi đang tìm kiếm mức lương trong khoảng từ [Khoảng lương].”
“Mức lương mong muốn của tôi dao động từ [Khoảng lương], tùy thuộc vào các yếu tố như phúc lợi và cơ hội phát triển.”
Giải thích:
Nêu lý do bạn đưa ra khoảng lương đó (ví dụ: kinh nghiệm, kỹ năng, nghiên cứu thị trường).
Ví dụ:
“Với 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing và khả năng quản lý dự án đã được chứng minh, tôi đang tìm kiếm mức lương trong khoảng từ 20 triệu đến 25 triệu đồng. Mức lương này phù hợp với mức lương trung bình cho các vị trí tương tự ở Hà Nội và phản ánh giá trị mà tôi có thể mang lại cho công ty.”
3. Nhấn mạnh giá trị của bạn:
Mục đích:
Cho nhà tuyển dụng thấy bạn xứng đáng với mức lương bạn yêu cầu.
Cách trả lời:
“Tôi tin rằng kỹ năng [Kỹ năng 1] và [Kỹ năng 2] của tôi sẽ đóng góp đáng kể vào [Mục tiêu của công ty]. Với kinh nghiệm của tôi trong việc [Thành tích], tôi tự tin rằng tôi có thể mang lại giá trị lớn cho đội ngũ của anh/chị.”
“Tôi rất hào hứng với cơ hội được làm việc tại [Tên công ty] và tin rằng kinh nghiệm của tôi trong việc [Kinh nghiệm] sẽ giúp tôi đóng góp vào sự thành công của công ty.”
4. Linh hoạt và sẵn sàng đàm phán:
Mục đích:
Cho nhà tuyển dụng thấy bạn sẵn sàng thỏa hiệp để đạt được thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.
Cách trả lời:
“Tôi rất linh hoạt và sẵn sàng thảo luận về mức lương. Điều quan trọng nhất đối với tôi là tìm được một vị trí phù hợp với kỹ năng và kinh nghiệm của tôi, và tôi tin rằng chúng ta có thể đạt được một thỏa thuận công bằng.”
“Ngoài lương, tôi cũng quan tâm đến các phúc lợi khác như bảo hiểm, thưởng, và cơ hội đào tạo. Tôi rất mong được thảo luận thêm về các yếu tố này.”
Những điều cần tránh
Nói dối về mức lương hiện tại hoặc trước đây:
Điều này có thể bị phát hiện và làm mất uy tín của bạn.
Đưa ra một con số cụ thể mà không có sự chuẩn bị:
Điều này có thể khiến bạn bị đánh giá thấp hoặc bỏ lỡ cơ hội đàm phán.
Quá tập trung vào tiền bạc:
Điều này có thể khiến bạn trông tham lam và thiếu nhiệt huyết với công việc.
Từ chối thảo luận về lương:
Điều này có thể khiến bạn bị loại khỏi danh sách ứng viên tiềm năng.
Đưa ra mức lương quá thấp:
Bạn có thể bị trả lương thấp hơn giá trị thực của mình.
Đưa ra mức lương quá cao:
Bạn có thể bị loại vì vượt quá ngân sách của công ty.
Ví dụ cụ thể
Nhà tuyển dụng:
“Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”
Bạn:
“Trước khi trả lời câu hỏi này, tôi muốn hiểu rõ hơn về phạm vi công việc và trách nhiệm của vị trí này. Anh/Chị có thể chia sẻ thêm thông tin về những gì công ty đang tìm kiếm ở một ứng viên cho vị trí này không?”
(Sau khi nhận được thông tin):
“Dựa trên những gì tôi đã tìm hiểu và kinh nghiệm 5 năm của mình trong lĩnh vực này, tôi đang tìm kiếm mức lương trong khoảng từ 20 triệu đến 25 triệu đồng. Mức lương này phù hợp với mức lương trung bình cho các vị trí tương tự ở Hà Nội và phản ánh giá trị mà tôi có thể mang lại cho công ty. Tuy nhiên, tôi cũng rất linh hoạt và sẵn sàng thảo luận thêm về các yếu tố khác như phúc lợi và cơ hội phát triển.”
Lưu ý quan trọng
Tự tin:
Hãy tin vào giá trị của bản thân và đừng ngại đàm phán để đạt được mức lương xứng đáng.
Chuyên nghiệp:
Giữ thái độ lịch sự và tôn trọng trong suốt quá trình thảo luận.
Lắng nghe:
Chú ý lắng nghe những gì nhà tuyển dụng nói và cố gắng hiểu quan điểm của họ.
Cá nhân hóa:
Điều chỉnh câu trả lời của bạn cho phù hợp với từng công việc và công ty cụ thể.
Từ khóa tìm kiếm bổ sung:
“Negotiating salary in interview”
“How to answer salary expectation question”
“Salary negotiation tips”
“Best way to answer salary question in interview”
“Salary negotiation strategies”
Tags:
Phỏng vấn
Lương
Đàm phán lương
Mức lương mong muốn
Tìm việc
Hướng dẫn phỏng vấn
Kỹ năng phỏng vấn
Mẹo phỏng vấn
Chúc bạn thành công trong buổi phỏng vấn!