Cẩm nang việc làm kinh doanh mua bán hân hoan chào đón quý cô chú anh chị đang kinh doanh làm việc tại Việt Nam cùng đến cẩm nang nghề nghiệp của chúng tôi, Nghiên cứu từ khóa cho thị trường quốc tế là một quá trình phức tạp nhưng cực kỳ quan trọng để đảm bảo chiến dịch marketing của bạn thành công. Dưới đây là mô tả chi tiết về quy trình này, bao gồm các bước, công cụ và lưu ý quan trọng:
I. Tại Sao Nghiên Cứu Từ Khóa Quốc Tế Lại Quan Trọng?
Tiếp cận đúng đối tượng:
Giúp bạn tìm thấy những từ ngữ mà khách hàng mục tiêu ở thị trường quốc tế thực sự sử dụng để tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Tăng khả năng hiển thị:
Tối ưu hóa nội dung và chiến dịch quảng cáo cho các từ khóa phù hợp giúp website của bạn xếp hạng cao hơn trên các công cụ tìm kiếm (Google, Bing, v.v.).
Hiểu rõ thị trường:
Nghiên cứu từ khóa cung cấp thông tin chi tiết về nhu cầu, sở thích, và hành vi tìm kiếm của khách hàng ở thị trường mục tiêu.
Tối ưu hóa ngân sách:
Tập trung vào các từ khóa có khả năng chuyển đổi cao, giúp bạn sử dụng ngân sách marketing hiệu quả hơn.
Phát hiện cơ hội mới:
Tìm ra các thị trường ngách hoặc các sản phẩm/dịch vụ tiềm năng mà bạn có thể cung cấp.
II. Quy Trình Nghiên Cứu Từ Khóa Quốc Tế Chi Tiết
Bước 1: Xác định Thị Trường Mục Tiêu và Ngôn Ngữ
Thị trường mục tiêu:
Xác định rõ quốc gia hoặc khu vực mà bạn muốn nhắm đến. Ví dụ: Đức, Nhật Bản, Đông Nam Á (bao gồm Việt Nam, Thái Lan, Indonesia…).
Ngôn ngữ:
Xác định ngôn ngữ chính mà khách hàng mục tiêu của bạn sử dụng. Điều này có thể phức tạp hơn nếu bạn nhắm đến một khu vực đa ngôn ngữ (ví dụ: Canada – tiếng Anh và tiếng Pháp).
Sự khác biệt văn hóa:
Tìm hiểu về văn hóa, phong tục tập quán, và sự kiện địa phương có thể ảnh hưởng đến cách khách hàng tìm kiếm và tương tác với sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Bước 2: Brainstorming và Lập Danh Sách Từ Khóa Ban Đầu
Bắt đầu với những từ khóa chung:
Liệt kê tất cả các từ khóa liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn bằng tiếng Anh (hoặc ngôn ngữ mà bạn thành thạo).
Sử dụng công cụ hỗ trợ:
Google Translate:
Dịch các từ khóa này sang ngôn ngữ của thị trường mục tiêu.
Dịch vụ dịch thuật chuyên nghiệp:
Để đảm bảo độ chính xác và tự nhiên của bản dịch.
Nghĩ như khách hàng:
Đặt mình vào vị trí của khách hàng và tự hỏi họ sẽ sử dụng những từ gì để tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Xem xét các biến thể:
Từ khóa dài (Long-tail keywords):
Các cụm từ tìm kiếm dài và cụ thể hơn (ví dụ: “mua giày chạy bộ tốt nhất cho người mới bắt đầu ở Hà Nội”).
Từ khóa liên quan (Related keywords):
Các từ khóa có liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn nhưng không trực tiếp mô tả nó (ví dụ: nếu bạn bán phần mềm quản lý dự án, các từ khóa liên quan có thể là “tăng năng suất làm việc nhóm” hoặc “giải pháp quản lý thời gian”).
Từ khóa theo mùa (Seasonal keywords):
Các từ khóa có xu hướng được tìm kiếm nhiều hơn vào một thời điểm nhất định trong năm (ví dụ: “quà tặng Noel” hoặc “áo phao mùa đông”).
Bước 3: Nghiên Cứu Đối Thủ Cạnh Tranh
Xác định đối thủ cạnh tranh:
Tìm kiếm các đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong thị trường mục tiêu của bạn.
Phân tích website của đối thủ:
Sử dụng công cụ phân tích:
Sử dụng các công cụ như Ahrefs, SEMrush, hoặc SimilarWeb để xem đối thủ của bạn đang xếp hạng cho những từ khóa nào.
Phân tích nội dung:
Xem xét nội dung trên website của đối thủ, đặc biệt là tiêu đề trang, mô tả meta, và nội dung bài viết.
Phân tích backlink:
Tìm hiểu xem đối thủ của bạn đang nhận backlink từ những nguồn nào.
Phân tích quảng cáo của đối thủ:
Theo dõi quảng cáo của đối thủ trên Google Ads và các nền tảng quảng cáo khác để xem họ đang sử dụng những từ khóa nào.
Bước 4: Sử Dụng Công Cụ Nghiên Cứu Từ Khóa
Google Keyword Planner:
Miễn phí và cung cấp thông tin về lượng tìm kiếm, mức độ cạnh tranh, và các từ khóa liên quan.
Ahrefs:
Công cụ mạnh mẽ với nhiều tính năng, bao gồm nghiên cứu từ khóa, phân tích đối thủ cạnh tranh, và theo dõi thứ hạng.
SEMrush:
Tương tự như Ahrefs, cung cấp nhiều công cụ hữu ích cho nghiên cứu từ khóa và phân tích thị trường.
Moz Keyword Explorer:
Một công cụ phổ biến khác để tìm kiếm và phân tích từ khóa.
Ubersuggest:
Một công cụ miễn phí (có phiên bản trả phí) cung cấp thông tin về từ khóa, ý tưởng nội dung, và phân tích đối thủ cạnh tranh.
Keywordtool.io:
Tập trung vào việc tạo ra các ý tưởng từ khóa dài.
Khi sử dụng các công cụ này, hãy chú ý đến các yếu tố sau:
Lượng tìm kiếm (Search Volume):
Số lượng người tìm kiếm từ khóa đó trong một khoảng thời gian nhất định (thường là hàng tháng).
Mức độ cạnh tranh (Competition):
Mức độ khó khăn để xếp hạng cho từ khóa đó.
Xu hướng (Trends):
Xem xét xu hướng tìm kiếm của từ khóa theo thời gian để xác định xem nó có phải là một từ khóa tiềm năng hay không.
Độ liên quan (Relevance):
Đảm bảo rằng từ khóa đó thực sự liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn và nhu cầu của khách hàng.
Bước 5: Lọc và Phân Loại Từ Khóa
Loại bỏ các từ khóa không liên quan:
Loại bỏ bất kỳ từ khóa nào không thực sự phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của bạn hoặc không có khả năng chuyển đổi cao.
Phân loại từ khóa:
Sắp xếp các từ khóa thành các nhóm dựa trên chủ đề, ý định tìm kiếm, hoặc giai đoạn trong hành trình mua hàng của khách hàng (ví dụ: từ khóa thông tin, từ khóa điều hướng, từ khóa giao dịch).
Xác định từ khóa chính (Primary keywords):
Chọn ra các từ khóa quan trọng nhất mà bạn muốn tập trung vào.
Xác định từ khóa phụ (Secondary keywords):
Các từ khóa bổ sung giúp bạn mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng khả năng hiển thị.
Bước 6: Đánh Giá Ý Định Tìm Kiếm (Search Intent)
Thông tin (Informational):
Người dùng đang tìm kiếm thông tin về một chủ đề cụ thể (ví dụ: “cách trồng cây”).
Điều hướng (Navigational):
Người dùng đang tìm kiếm một website hoặc trang web cụ thể (ví dụ: “Facebook”).
Giao dịch (Transactional):
Người dùng đang muốn mua một sản phẩm/dịch vụ (ví dụ: “mua điện thoại iPhone”).
Thương mại (Commercial):
Người dùng đang nghiên cứu trước khi mua hàng (ví dụ: “so sánh iPhone và Samsung”).
Hiểu rõ ý định tìm kiếm giúp bạn tạo ra nội dung phù hợp với nhu cầu của người dùng và tăng khả năng chuyển đổi.
Bước 7: Bản Địa Hóa Từ Khóa (Keyword Localization)
Dịch thuật:
Không chỉ đơn thuần là dịch từ khóa sang ngôn ngữ khác, mà còn cần phải bản địa hóa chúng để phù hợp với văn hóa và thói quen tìm kiếm của người dùng địa phương.
Sử dụng tiếng lóng và thuật ngữ địa phương:
Tìm hiểu và sử dụng các từ ngữ thông dụng, tiếng lóng, hoặc thuật ngữ chuyên ngành được sử dụng phổ biến trong thị trường mục tiêu.
Xem xét các biến thể chính tả:
Chú ý đến các khác biệt về chính tả giữa các khu vực nói cùng một ngôn ngữ (ví dụ: tiếng Anh Mỹ và tiếng Anh Anh).
Bước 8: Theo Dõi và Đánh Giá Hiệu Quả
Sử dụng các công cụ theo dõi thứ hạng:
Theo dõi thứ hạng của website của bạn cho các từ khóa mục tiêu.
Phân tích lưu lượng truy cập:
Sử dụng Google Analytics hoặc các công cụ phân tích web khác để theo dõi lưu lượng truy cập đến từ các từ khóa khác nhau.
Đánh giá tỷ lệ chuyển đổi:
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi (ví dụ: tỷ lệ mua hàng, tỷ lệ đăng ký) cho các từ khóa khác nhau.
Điều chỉnh chiến lược:
Dựa trên kết quả theo dõi và đánh giá, điều chỉnh chiến lược từ khóa của bạn để tối ưu hóa hiệu quả.
III. Các Công Cụ Hỗ Trợ Nghiên Cứu Từ Khóa Quốc Tế
Ngoài các công cụ đã đề cập ở trên, bạn có thể tham khảo thêm một số công cụ sau:
Google Trends:
Tìm hiểu về xu hướng tìm kiếm trên toàn thế giới hoặc ở một quốc gia cụ thể.
Bing Webmaster Tools:
Tương tự như Google Search Console, cung cấp thông tin về hiệu suất website của bạn trên Bing.
Yandex Wordstat:
Công cụ nghiên cứu từ khóa của Yandex, công cụ tìm kiếm phổ biến ở Nga.
Baidu Index:
Công cụ nghiên cứu từ khóa của Baidu, công cụ tìm kiếm phổ biến ở Trung Quốc.
Các diễn đàn và mạng xã hội địa phương:
Tham gia vào các diễn đàn và mạng xã hội địa phương để tìm hiểu về các chủ đề và từ khóa được quan tâm.
IV. Lưu Ý Quan Trọng
Sự kiên nhẫn:
Nghiên cứu từ khóa là một quá trình liên tục và đòi hỏi sự kiên nhẫn.
Tính linh hoạt:
Sẵn sàng điều chỉnh chiến lược của bạn khi cần thiết.
Chất lượng hơn số lượng:
Tập trung vào các từ khóa chất lượng cao có khả năng chuyển đổi cao hơn là cố gắng nhắm mục tiêu vào một số lượng lớn các từ khóa không liên quan.
Ngân sách:
Xác định ngân sách của bạn và sử dụng các công cụ và dịch vụ phù hợp.
Hợp tác với chuyên gia:
Nếu bạn không có kinh nghiệm hoặc nguồn lực để thực hiện nghiên cứu từ khóa quốc tế, hãy cân nhắc hợp tác với một chuyên gia hoặc agency chuyên về lĩnh vực này.
V. Ví Dụ Minh Họa
Giả sử bạn là một công ty bán giày thể thao và muốn mở rộng thị trường sang Nhật Bản.
1. Xác định thị trường và ngôn ngữ:
Nhật Bản, tiếng Nhật.
2. Brainstorming:
“giày thể thao”, “giày chạy bộ”, “giày bóng rổ”, “mua giày thể thao”, “giày thể thao nam”, “giày thể thao nữ”, v.v.
3. Dịch sang tiếng Nhật:
(Sử dụng Google Translate hoặc dịch vụ dịch thuật chuyên nghiệp)
4. Nghiên cứu đối thủ:
Tìm kiếm các trang web bán giày thể thao phổ biến ở Nhật Bản và phân tích từ khóa của họ.
5. Sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa:
Sử dụng Google Keyword Planner hoặc Ahrefs để tìm kiếm các từ khóa liên quan bằng tiếng Nhật và đánh giá lượng tìm kiếm, mức độ cạnh tranh, và xu hướng.
6. Lọc và phân loại:
Loại bỏ các từ khóa không liên quan và phân loại các từ khóa thành các nhóm (ví dụ: loại giày, giới tính, mục đích sử dụng).
7. Đánh giá ý định tìm kiếm:
Xác định xem người dùng đang tìm kiếm thông tin, muốn mua hàng, hay đang nghiên cứu.
8. Bản địa hóa:
Tìm hiểu các từ lóng và thuật ngữ địa phương liên quan đến giày thể thao ở Nhật Bản.
9. Theo dõi và đánh giá:
Theo dõi thứ hạng, lưu lượng truy cập, và tỷ lệ chuyển đổi để đánh giá hiệu quả của chiến lược từ khóa.
Chúc bạn thành công trong việc nghiên cứu từ khóa cho thị trường quốc tế! Hãy nhớ rằng đây là một quá trình liên tục và cần được điều chỉnh thường xuyên để đạt được kết quả tốt nhất.
http://ezproxy.lib.usf.edu/login?url=https://vieclammuaban.net/nhan-vien-kinh-doanh
Nguồn: Viec lam ban hang