Chuyên mục hướng dẫn PV và tìm việc xin chào các bạn đang chuẩn bị tìm việc, phỏng vấn tuyển dụng! Để giúp bạn thể hiện thái độ cứng nhắc trong một cuộc thương lượng một cách hiệu quả, hãy cùng đi sâu vào chi tiết:
Hướng Dẫn Chi Tiết:
1. Chuẩn Bị Kỹ Lưỡng:
Nghiên Cứu Đối Tác:
Tìm hiểu về đối tác, phong cách thương lượng của họ, điểm mạnh, điểm yếu, và những ưu tiên của họ.
Xác Định Giới Hạn:
Xác định rõ “điểm dừng” của bạn (mức giá/điều kiện tối thiểu bạn chấp nhận) và tuyệt đối không vượt quá nó.
Chuẩn Bị Lập Luận:
Chuẩn bị sẵn các lập luận, bằng chứng, số liệu để bảo vệ quan điểm của bạn.
2. Thiết Lập Tông Giọng Cứng Rắn:
Tự Tin và Dứt Khoát:
Nói năng rõ ràng, tự tin, tránh ấp úng hoặc tỏ ra do dự.
Ngôn Ngữ Cơ Thể Mạnh Mẽ:
Ánh Mắt:
Giao tiếp bằng mắt trực diện, thể hiện sự kiên định.
Tư Thế:
Ngồi thẳng lưng, vai mở, thể hiện sự tự tin và quyền lực.
Cử Chỉ:
Hạn chế cử chỉ thừa thãi, tập trung vào những cử chỉ nhấn mạnh.
Giọng Điệu:
Giữ giọng điệu ổn định, không quá thân thiện hoặc dễ dãi.
3. Chiến Thuật Thương Lượng Cứng Nhắc:
Đưa Ra Đề Nghị Đầu Tiên Mạnh Mẽ:
Đặt mức giá/điều kiện có lợi cho bạn ngay từ đầu, tạo áp lực cho đối tác.
Ít Nhượng Bộ:
Hạn chế tối đa việc nhượng bộ. Nếu có nhượng bộ, hãy làm rất nhỏ giọt và luôn đòi hỏi lại một điều gì đó tương xứng.
Tập Trung Vào Lợi Ích Của Bạn:
Nhấn mạnh vào những lợi ích mà bạn sẽ nhận được, ít quan tâm đến nhu cầu của đối tác.
Không Để Bị Cảm Xúc Chi Phối:
Giữ thái độ lạnh lùng, lý trí, tránh để cảm xúc (sợ hãi, lo lắng, tội lỗi) ảnh hưởng đến quyết định của bạn.
Sử Dụng “Lời Đe Dọa” Có Tính Toán:
(Chỉ nên dùng khi thực sự cần thiết và có khả năng thực hiện) Gợi ý về những hậu quả nếu không đạt được thỏa thuận theo ý bạn.
Kiên Định Với Quan Điểm:
Lặp lại quan điểm của bạn một cách nhất quán, cho thấy bạn không dễ dàng thay đổi ý kiến.
Tạo Cảm Giác Khan Hiếm/Khẩn Cấp:
Gợi ý rằng bạn có những lựa chọn khác, hoặc thời gian không còn nhiều để đưa ra quyết định.
4. Chú Ý Đặc Biệt:
Không Thô Lỗ:
Cứng rắn không có nghĩa là thô lỗ hay xúc phạm đối tác. Hãy giữ thái độ tôn trọng, lịch sự, nhưng vẫn kiên quyết bảo vệ lợi ích của mình.
Đọc Vị Đối Tác:
Quan sát kỹ ngôn ngữ cơ thể, giọng điệu, và phản ứng của đối tác để điều chỉnh chiến lược của bạn một cách phù hợp.
Biết Khi Nào Nên Dừng Lại:
Đôi khi, việc từ bỏ một thỏa thuận không có lợi còn tốt hơn là nhượng bộ quá nhiều.
Ví Dụ:
“Chúng tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và mức giá này là hoàn toàn hợp lý. Chúng tôi không thể chấp nhận mức giá thấp hơn.”
“Đây là điều khoản quan trọng nhất đối với chúng tôi. Chúng tôi không thể linh hoạt trong vấn đề này.”
“Chúng tôi có những lựa chọn khác. Nếu chúng ta không thể đạt được thỏa thuận trong hôm nay, chúng tôi sẽ phải chuyển sang đối tác khác.”
Từ Khóa Tìm Kiếm:
Thương lượng cứng rắn
Kỹ năng thương lượng
Chiến thuật thương lượng
Thái độ cứng rắn trong đàm phán
Đàm phán hiệu quả
Negotiation tactics
Assertive negotiation
Hard bargaining
Tag:
Thương lượng
Đàm phán
Kỹ năng mềm
Giao tiếp
Kinh doanh
Lãnh đạo
Negotiation
Communication
Business
Leadership
Lưu Ý Quan Trọng:
Sử Dụng Cẩn Thận:
Thái độ cứng nhắc có thể gây ra những tác dụng phụ không mong muốn, như làm tổn hại mối quan hệ, khiến đối tác cảm thấy bị xúc phạm, hoặc thậm chí làm đổ vỡ cuộc đàm phán.
Cân Bằng:
Hãy cố gắng tìm sự cân bằng giữa việc bảo vệ lợi ích của bạn và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác.
Linh Hoạt:
Đôi khi, việc nhượng bộ một chút có thể mang lại lợi ích lớn hơn trong dài hạn.
Chúc bạn thành công trong các cuộc thương lượng sắp tới!