Kiểm tra với người bán [Kinh doanh phần mềm IT - Phần mềm] Business Development (Sales B2B, Ko Áp Doanh Thu)

Mô tả công việc


Base
- Nền tảng quản trị doanh nghiệp
số 1 Việt Nam,
Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á
(APEA 2023)
, cung cấp giải pháp toàn diện cho hơn
9.000 doanh nghiệp
. Chúng tôi không ngừng nỗ lực trong việc tạo ra giá trị cho bản thân, đồng đội, và tổ chức với
văn hóa sẻ chia, chính trực và hướng mục tiêu mạnh mẽ
. Base
tôn trọng sự đa dạng
giữa các nhân viên và tạo ra một môi trường làm việc
minh bạch
với mục tiêu lớn nhất là thúc đẩy nhân viên
phát huy tối đa năng lực và cảm giác “thuộc về”
khi làm việc tại Base.
Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2026 và hơn thế nữa.
Vì thế, chuẩn bị cho tương lai đầy triển vọng, Base đang tìm kiếm các nhân tố trẻ tài năng tham gia vào đội ngũ tiền tuyến để đồng hành trong hành trình sắp tới.
Business Development Representative (BDR)
là vị trí chịu trách nhiệm
tạo mới và gia tăng các cơ hội bán hàng
mới thông qua việc tiếp cận / theo đuổi trực tiếp với mục tiêu
kết nối
giữa khách hàng với Chuyên Viên Tư Vấn Chuyển Đổi Số (Business Consultant (BC) / Business Development (BD)) để trao đổi trực tiếp, chuyên sâu hơn về giải pháp và lộ trình giải quyết bài toán Quản trị của Doanh nghiệp.
BDR là vị trí tạo nền móng cho sự nghiệp Sales B2B, là bước đệm vững chắc giúp bạn trang bị đủ Kiến thức - Công cụ - Kỹ năng của một BC/BD thực thụ.
1. BDR tại Base sẽ làm gì?
- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các nguồn data khác nhau (cold/warm data từ marketing, data network cá nhân, data từ kênh sự kiện, data từ kênh đối tác,...) để
khai thác các cơ hội bán hàng mới
- Cold call, gửi mail, meeting online/trực tiếp, ... để tìm hiểu về bài toán/nhu cầu của khách hàng
- Set-up cuộc gặp tư vấn giữa khách hàng tiềm năng và chuyên viên tư vấn của Base.
- Hỗ trợ BC/BD chuẩn bị Present/Demo/Showcase (nếu cần)
- Tạo network, khơi gợi, nuôi dưỡng sự quan tâm
của khách hàng tiềm năng với sản phẩm/dịch vụ của Base bằng cách áp dụng các phương pháp dưỡng lead
(bài content, sự kiện, kết nối cá nhân,...)
1.2 Mục tiêu và chỉ số then chốt:
- Số lượng cuộc gặp
(Qualified Meeting)
tư vấn giải pháp mới được tạo ra cho đội ngũ BC/BD
- Tỷ lệ chuyển đổi
(Conversion Rate)
từ Qualified Meeting sang Cơ hội bán hàng
(Opportunity)
& Doanh thu
(Revenue)
1.3 Thách thức của vị trí
- Performance-Based Compensation:
Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.
- Up or Out
: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.
Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.




Yêu cầu ứng viên


2. Hình mẫu của một
BDR
lý tưởng?
- Sinh năm
1997 - 2002
, ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với đối tác / khách hàng tại các vị trí:
Sales/Telesales, (Social/Community) Marketing
,
Sales Consultant, Business Development, Account Executive, Partnership, Customer Relationship, .
..,
- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc/hoạt động ngoại khóa
- Có định hướng phát triển lâu dài trong mảng Sales IT B2B
- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân
- Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi
- Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại
- Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng




Quyền lợi


3. Base sẽ offer bạn những gì?
3.1 Thu nhập và đãi ngộ:
- Thu nhập = Lương cố định
(8-10m)
+ lương hoa hồng (= số lượng QMD x % comission) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt
10M – 18M
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.

3.2. Lộ trình thăng tiến:
- Có 3 hướng phát triển sự nghiệp cho bạn: (1) BDR Specialist, (2) BDR Management, (3) Business Consultant
- Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm
02 đợt Midterm Performance Checkin
(đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và
Career Planning 6 tháng định kỳ. BDR là bước đệm vững chắc giúp bạn trang bị đủ Kiến thức - Công cụ - Kỹ năng của một BC/BD thực thụ. Tham khảo thêm JD vị trí Junior BD tại đây.
- Fast-track
: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.

3.3. Môi trường & Văn hóa:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về “Sự tử tế” và “Luật hấp dẫn” của Base tại:
Luật hấp dẫn ở Base
).
- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...

3.4 Lộ trình đào tạo bài bản:
- Lộ trình đào tạo Sales B2B bài bản, sát sao do Base Academy thực hiện, cung cấp đủ:
+ Kiến thức: Kiến thức quản trị Doanh nghiệp; Case study tư vấn & triển khai Chuyển đổi số; Trải nghiệm Khách hàng B2B.
+ Công cụ: Bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp Base; hệ thống CRM, CSM hàng đầu thế giới.
+ Kỹ năng: Bộ kỹ năng khai thác nhu cầu – tư vấn – demo – thương lượng – hợp tác – triển khai chuyên nghiệp cho Khách hàng B2B.
- Buddy/Coach/Mentor Programs: Đội ngũ Buddy nhiệt tình, Coach/Mentor xuất sắc, giàu kinh nghiệm.

3.5 Giá trị mang lại từ công việc:

- Cơ hội được làm việc trực tiếp với cấp quản lý, C-levels trong đa dạng lĩnh vực, ngành nghề; mở rộng mạng lưới network cá nhân.
- Hiểu được cách thức vận hành, quản trị Doanh Nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
ĐỌC THÊM VỀ TOP 5 LÝ DO BẠN NÊN BẮT ĐẦU SỰ NGHIỆP B2B SALES VỚI VỊ TRÍ BDR/SDR TẠI ĐÂY
.
4. Quy trình phỏng vấn:
Vòng 1: Competency Interview (onsite)
Vòng 2: Culture-Fit Interview (onsite)
Vòng 3: Job Offering & Career Path Sharing (online qua Google Meet).
---
Địa điểm làm việc
: Trụ sở Đà Nẵng – Tòa nhà Vietinbank, 36 Trần Quốc Toản, Hải Châu 1, Hải Châu, Đà Nẵng
Thời gian làm việc:
Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.






Địa điểm làm việc


- Đà Nẵng: Tòa nhà Vietinbank, 36 Trần Quốc Toản, Hải Châu 1, Hải Châu, Đà Nẵng, Hải Châu




Thời gian làm việc


Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 18:00)

Thứ 7 (từ 08:30 đến 12:00)




Cách thức ứng tuyển

Liên hệ người bán Chia sẻ

Thảo luận