Bí Quyết Đặt Câu Hỏi Để Có Thông Tin Nhu Cầu Khách Hàng Chính Xác

Tương tác với nhau giống như một cái người đi mua bất động sản và cái một người môi giới tư vấn cho cái người đi mua ấy thì như chúng ta biết khi khách hàng. Gọi đến cho chúng ta hỏi một cái bắt đầu sau đó thì thường là chúng ta sẽ hỏi khách hàng, anh chị là nhà đầu tư hay là anh chị mua để ở đúng không ạ? Thì nếu như khách hàng người ta đi hỏi mua á là nhà đầu tư thì chúng ta sẽ tư vấn theo cách khác và người đi mua ở thì chúng ta phải tư vấn theo cách khác, nhà đầu tư thì chúng ta phải. Ừ tư vấn cho khách hàng về vấn đề tài chính của khách hàng đầu tư là bao nhiêu? Khách hàng đầu tư mua ở đâu và khách hàng, nhà đầu tư người ta sẽ rất là quan tâm tới pháp lý và thêm nữa là cái dòng tiền khách hàng đầu tư trong ngắn hạn hay dài hạn và đầu tư loại hình bất động sản nào? Nhà nghỉ, khách sạn hay là nhà phố hay là nhà mặt tiền để đầu tư và nó có cái dòng tiền mỗi tháng chẳng hạn dài đó. Còn đối với người đi mua để ở thì chúng ta sẽ có cái cách tư vấn và cách hỏi để chúng ta lấy thông tin nó khác đó thì đối với cái người mà đi mua, để ở thì mình cần phải có những cái thông tin chính xác để có thể là mình tư vấn. Bởi vì người đi mua để ở thì người ta sẽ không có. Vì vậy, kiến thức về bất động sản người ta rất là cần mình để mình tư vấn cho người ta, từ pháp lý cho đến cái giá bất động sản, hỗ trợ người ta để đàm phán được cái giá tốt này rồi à? Những cái thông tin liên quan, ví dụ như bao nhiêu phòng ngủ nè rồi. Rồi trong nhà thì cái cấu trúc nhà nó như thế nào thì chúng ta phải tư vấn rất là rõ, chúng ta phải cần lấy càng nhiều thông tin của khách hàng càng tốt. Tuy nhiên ở đây trong cái buổi này thì hoàng cũng giải ngân, cũng không có nhiều thời gian thì Hoàng Thị ngân sẽ chia sẻ cho nhà mình lấy thông tin khách hàng mình sẽ tập trung vào 5 cái thông tin chính. Thông tin thứ nhất á là cái tài chính khách hàng đi mua là bao nhiêu, cái thứ 2 á là cái vị trí bắt đầu sản mua là ở ở đâu và cái thứ 3 là cái đường vào cái bất động sản đó nó to nhỏ như thế nào cái thứ. Thứ tư á là cái mặt tiền của các bất động sản đó, nó rộng bao nhiêu mét và cái thứ 5 là cái hướng cho cái bất động sản đó là gì, có quan trọng hay không đấy và. À chúng ta cần phải biết cách đặt câu hỏi để chúng ta có được cái thông tin chính xác. Ôi.

Em ạ. Thế? Bây giờ ngân à cô bé rất là xinh đẹp. Em có thể giới thiệu về bản thân em một tí nha anh cho em. Hạnh phúc để có thể quảng cáo và sau đó thì em sẽ đặt cái câu hỏi với anh à? Xin lỗi, em sẽ là cái người đóng vai là người đi mua và em sẽ. Hỏi. Anh hoàng về một bản nào đó và anh hoàng đóng vai là một cái người môi giới sẽ tư vấn cho em OK? Rồi OK, anh cảm ơn anh với tối nay rồi mà 2 người vẫn ngồi với nhau để bạn có thể tâm sự và chia sẻ với mọi người và hy vọng rằng là mang nhiều giá trị và mang những cái bài học rất là thiết thực đến cho những anh chị em môi giới để giúp anh chị em môi giới có thể biết được những cái bài học biết đâu đấy, nó sẽ thành một chuyên gia và có thể kiếm thật nhiều tiền. Và em thì là một chuyên gia chia sẻ bất động sản tại thành phố Hà Lan. Hiện tại, em đang làm tại thành phố Đà Lạt và em rất là vui khi được anh hoàng chỉ cho hoặc là dạy cho những cái cách mà chúng ta có thể làm môi giới tốt hơn. Và bây giờ thì em sẽ đóng vai một người đi mua bất động sản và em sẽ hỏi những câu hỏi rất là hóc búa để anh hoàng là một người môi giới chuyên nghiệp sẽ có thể trả lời em và bây giờ em xin được bắt đầu. A lô anh hoàng ạ ạ. Dạ em em có nghe thấy thông tin anh đăng trên mạng bán căn nhà gần trung tâm cách trung tâm 5km mà em thấy có giá 5 tỷ thì em chưa tìm hiểu kỹ về thông tin bây giờ em muốn anh tư vấn cho em căn nhà này thì không biết anh có rảnh không OKS mà tư vấn thì lúc nào anh cũng rảnh mà trong trên mạng anh ghi là tới 2, 4 phục vụ 2 4 trên 2 4 mà em. À, xin cảm ơn anh ờ Xem nào, anh tân hoàng thì không biết là em tên gì? A. Dạ em tên là ngân em, tên ngân hả anh chào ngân nha, chắc là em nói thì anh anh nghĩ là chắc em nhỏ tuổi hơn anh đúng không ạ? Em nhỏ hơn, anh cứ gọi là anh đi ha cho nó rẻ em. Ha ha ha em thì. À s mà không biết đó là em đã đọc rõ cái thông tin của cái bất động sản đó chưa ha? Dạ em chỉ mới đọc thơ qua tại vì em thấy cái giá phù hợp với nhu cầu của mình nên là em hỏi thông tin luôn em sợ bán mắt nên em phải hỏi luôn chụp cái cơ hội rồi. Thì bây giờ vậy nè em thì à, có nghĩa là em cũng chưa đọc rõ lắm, ha thì à, anh hiện tại bây giờ trong cái kho của anh á thì anh cũng có khoảng tầm gần 1000 cái bất động sản ở thành phố Đà Lạt. Nhiều lắm à thì chắc là được á thì em có thể cho anh xin một vài cái cái nhu cầu của em á. Em mong muốn tìm cái căn nhà như thế nào và và và và anh sẽ chọn ở trong cái kho của anh ra. Nó gồm những cái bất động sản nào đó, nó phù hợp với lại cái nhu cầu của em á thì sau đó anh sẽ tìm anh sẽ. Tư vấn cho em rồi anh có thể là là là là dẫn em đi Xem một ngày luôn để đở mất thời gian của em là của anh và em cũng được cái bất động sản nó phù hợp thì chắc là em cho anh xin khoảng tầm 2 3 phút lên nha anh lấy sổ để biết là anh ghi anh mod lão già thông tin của em thì có thể là hỏi em giúp cho mẹ anh cho anh vài thông tin nha ơi anh. Ví dụ như là anh trong khoa của anh, nó có nhiều bất động sản lắm mà bây giờ có những cái bất động sản có tầm tài chính. Nó tới 10 tỷ là giống như cái nhà ở dưới chỗ chạy má cái nhà nó đẹp lắm, nó giả 200 mấy mét vuông. Hiện tại, bây giờ nó có phần nâng bộ có có sân vườn phía trước luôn đậu xe thì thoải mái luôn ấy, đường vô nhà thì nó cũng rộng rãi nữa thì không biết á là khoảng tầm 10 tỷ, không biết là em em có quan tâm được không được thì anh sẽ lập thêm cái phân khúc này, anh tư vấn cho em luôn. Ờ cảm ơn anh, nhưng mà em nghĩ là ở cái chính của em chỉ xoay từ khoảng 8 tỷ thôi chứ không không lên đến 10 tỷ, 10 tỷ thì vượt quá nhu cầu rồi. Thế là anh tư vấn giúp em những sản phẩm mà gần trung tâm mà mới chỉ có giá 8 tỷ thôi. Em đấy thì nhà mình thấy không thì cái cách mình đặt câu hỏi có nghĩa là mình sẽ khơi gợi cho khách hàng cái bất động sản rất là đẹp đúng không ạ? Rộng rãi, thoáng mát rất là tuyệt vời thì để mình khơi gợi lại điểm thi để cho khách hàng có tầm tài chính. Lúc đầu khách hàng nói á là chỉ bất động sản cần là chỉ có 5 tỷ thôi, nhưng mà mình khơi gợi là có một cái bất động sản rất là đẹp thì khách hàng người ta sẽ sẽ sẽ cho mình thêm cái thông tin là ờ 10 tỷ là cao quá đó bây giờ nếu mà cố gắng lắm chỉ được 8 tỷ. Thì có nghĩa là cái số 8 tỉ là mình biết là khách hàng này có khả năng thì sau này mình sẽ tư vấn thêm cho khách hàng những cái bất động sản mà tầm 8 tỷ trở lại thay vì ngay lúc đầu mình không đặt không biết đặt ở đâu. Họ không biết cách đặt câu hỏi á thì mình chỉ có thể tư vấn cho khách hàng những cái bất động sản từ 5 tỷ trở xuống thôi. Như vậy, nó sẽ giới hạn cái phạm vi sản phẩm của mình giới thiệu cho khách hàng. Đúng không ạ? Nhà mình thấy cái câu hỏi như vậy, nó rất là tuyệt vời đúng không ạ? Rồi cái câu hỏi thứ 2 khi mình. Đặt hỏi mình lấy thông tin của một. Một người đi mua bất động sản để ở nhớ là để ở nhà chứ không phải là một người đầu tư, đầu tư thì mình sẽ nói cách khác để ở thì mình sẽ nói kỹ thuật hỏi cái thông tin thứ 2 đó là cái khu vực đấy thì cái khu vực thì thông thường một số anh em môi giới á thì mình hỏi khách hàng. Ờ mình hỏi khách hàng. À như thế như thế này à, ngân ơi, không biết em. Em không biết em mua bất động sản ở cái khu vực nào em ha. Ừ dạ, em mua chỉ tầm khoảng cách trung tâm khoảng 5km hoặc là hơn một xíu thôi anh. Đây cũng là một cách trả lời, nhưng mà theo hoàng nghĩ là nó chưa có được tối ưu lắm à thì để hoàng hỏi lại Xem thử coi nhà mình coi cách này tối ưu hơn hay không nha ngân ơi? À nghe anh có một à? Anh có một cái căn nhà ở tại mac nó, cách trung tâm thành phố khoảng tầm 10 cây số á. Ấy nó hơi xa hơn cái cái cái cái cái mong muốn của em một tí ấy, nhưng mà cái khu vực, cái khu vực ở trại mát với lại khu vực ở Lạc Dương á, anh là trùm ở đó, anh nhiều bất động sản ở đó lắm đấy, cho nên là không biết á là em có nếu mà ở ngoài đó có những cái bất động sản đó rất là đẹp mà nó giá cả thì nó tốt mà phong thủy rồi nó OK thì không biết là em có cố gắng em đi xa một tý được không em? Nếu mà đi xa mà đẹp như anh nói thì thì em nghĩ là cũng phải nên tìm hiểu với lại là đi Xem biết đâu được đấy, nó lại có cái nhu cầu mà mình thích cũng được anh ạ. Có thể là đi Xem ở trại mát ạ đấy. Nhà mình thấy cái cách mình đặt câu hỏi như vậy. Nó khác với cái cách đặt câu hỏi trước đó trước đó thì khách hàng nói 5 5km trở lại thì nếu mà chúng ta. Không biết cách trả lời, xin lỗi, không biết cách hỏi thì mình sẽ nói trong cái sổ của mình. Á là cái nhu cầu của người này là 5 tỷ. Cách là trung tâm thành phố là 5 ki lô mét, như vậy là mình sẽ bị gói gọn, bị bó hẹp lại phạm vi đúng không ạ? Tuy nhiên, khi mà hoàng hỏi theo cái cách hỏi thứ 2 á thì. Thì ngân đã mở lòng mình ra và có thể đi xa hơn một tý. Đúng không ạ? Thì có thể lúc đó sẽ mình sẽ có rất là nhiều cái thông tin mà cái phạm vi của mình sẽ rộng rãi hơn và có thể mình tư vấn nhiều cái bất động sản hơn và cái cơ hội mình chọn xe nó sẽ cao hơn rồi. Cái câu hỏi thứ 3. Để mình lấy cái thông tin khách hàng đó là cái đường vào nhà rộng bao nhiêu mét đúng không? Thì thông thường họ sẽ hỏi là thông thường một số người, một số anh em môi giới mà chưa có mới bước vào nghề á sẽ hỏi là không biết là cái đường vào nhà mình muốn nó rộng bao nhiêu em ha. Dạ, cảm ơn anh thì hiện tại là em chưa có ô tô nhưng mà sau này em sẽ mua ô tô thì em nghĩ là đường càng rộng càng tốt mà. OKE. Em biết đường rộng mà ngay trung tâm thành phố, cách trung tâm thành phố 5km là giá nó cao lắm không em 10 mấy 20 tỷ đó em không có ít đâu, nhưng mà anh sẽ cố gắng tìm cho em ha. Nhưng mà em ơi a. À vậy nè? Anh có một cái bất động sản cũng ngay trung tâm luôn á. Hiện tại bây giờ cũng có ngay trung tâm luôn đấy thì cái bất động sản đó hiện tại bây giờ là cái đường đường vào nhà á là nó chỉ khoảng tầm 3m thôi, có nghĩa là ô tô vô được một chiều thôi. Mà. Cái ô tô a một chiều. Anh nghĩ là em mua cái bất động sản đó thấy cũng OK, có nghĩa là ô tô mình muốn vô nhà được ở trước có chỗ đậu ô tô luôn thì không biết là em có. Thấy cái hẻm một chiều như vậy, em thấy có OK lắm không được thì anh dẫn em đi Xem luôn. À tại vì thực ra thì nếu như mà em nghĩ là như em ấy, nếu mà chưa mua ô tô hoặc là mới mới mua mà đi chưa quen mà vào hẻm không quay đầu được ấy vậy ý thì em nghĩ là anh sẽ không chọn sản phẩm như vậy đâu. Bởi vì nếu như em vào được mà không ra được thì em không biết em phải làm thế nào để ví dụ như thế. Thế nên là em sẽ chọn những sản phẩm mà có đường và nó rộng rãi hơn. OK đấy, nhà mình thấy cái cách mình hỏi như vậy để làm chi để cho có nghĩa là cái người đi mua á thì luôn luôn muốn cái đường nó phải rộng thoáng đúng không ạ? Để mà quay đầu xe đầu thoải mái đấy nhưng mà nếu mà được những cái đường mà to như vậy thì cái giá của bất động sản nó sẽ rất là cao và mình cứ cứ nghe theo khách hàng như vậy và mình cứ đi tìm những cái bất động sản mà cái đường nó to đúng không ạ? Giá thì nó là 5 tỷ đồng, ngay trung tâm thành phố thì nó cực kỳ khó cho nên mình phải biết cách mình đặt câu hỏi. Để mình giảm cái kỳ vọng của khách hàng xuống, khách hàng lúc nào cũng muốn cao hết nhưng mà mình đặt giảm xuống= cách á là mình sẽ cho khách hàng mình đưa ra những cái câu trả lời mình đưa ra những câu hỏi. Cái đường hẻm. Nói nhỏ vậy cho khách hàng, người ta cũng sẽ suy nghĩ lại cái bất động sản của người đó. Ví dụ như một ngân á thì một người đã chuẩn bị có ý định mua ô tô, cho nên nó là một nguồn rất là quan tâm tới cái đường vào đấy. Nhưng mà ví dụ một số người người ta cũng đi mua nhưng mà người ta không có ô tô đúng không ạ? Mà mình đặt câu hỏi à chị ơi, chị ơi, cái đường vào nhà của chị muốn bao nhiêu mét thì dĩ nhiên là người ta sẽ muốn cái đường nó càng rộng càng tốt đúng không ạ đấy? Nhưng mà giả sử như mà nói. Chị ơi, em có cái bất động sản rất là đẹp. Nhưng mà cái nó có cái hạn chế là cái đường vào nhà, nó chỉ có tầm 2m thôi là đủ. Chiếc xe máy chạy vô à, chị không biết chị OK, không mà giá thì nó rất là rẻ, chị ơi, ờ ngay trung tâm thành phố chỉ có cái cái cái cái cái cái nhà đó hẻm đó thì mới được cái giá đó thôi chứ. Còn nếu mà cái đường mà mà mà mà lớn ô tô 2 chiều thì chắc chắn là không có cái giá đó rồi thì dĩ nhiên là khách hàng người ta đi mua, người ta sẽ suy nghĩ nói ờ vậy cũng được em thôi, cái nhà đó cho chị đi Xem đi. Thì có nghĩa là lúc đó chúng ta đã mở được cái phạm vi. Cho chúng ta. Ờ cung cấp cái sản phẩm cho khách hàng này đúng không ạ? Ấy rồi. Cái câu hỏi thứ tư để mà mình đặt cho khách hàng để mình lấy thêm thông tin đó là cái mặt tiền của cái nhạc để người ta cũng rất là quan tâm tới cái mặt tiền, đặc biệt là những người đi mua ở đấy, người ta rất là quan tâm. Thì à?

Thế anh gọi là đừng tiếp à, đặc biệt là những cái người người ta mua ở thì người ta sẽ rất là quan tâm cái mặt tiền của cái nhạc đúng không ạ? Thì giống như những cái cách cái công thức mà mình. Giống như những cái công thức mình mình hỏi khách hàng hồi nãy á thì có nghĩa là mình hỏi là mình phải làm sao để mình giảm cái kỳ vọng của khách hàng xuống? Anh đặt câu hỏi, nếu mà giảm kỳ vọng xuống rồi? Sau đó khách hàng người ta sẽ trả giá từ từ từ đi lên thì lúc đó mình mới biết được cái cái nhu cầu là cái cái cái nhu cầu thật của khách hàng với mong muốn thật của khách hàng là gì, đúng không ạ? Để chúng ta mở đạn rộng, phạm vi cung cấp các sản phẩm của chúng ta cho khách hàng rồi thì áp dụng theo công thức phía trên thì bây giờ hoàng tiếp tục hoàng sẽ hỏi theo cách thông thường của một số môi giới mới bắt đầu vào nghề á thì. Mình hỏi như vậy à vân ơi? Em là em nghe ờ, ngân ơi em. Cũng cái cái cái nhà em muốn mua á. Cái mặt tiền á khoảng bao nhiêu mét là được em ha. Ừ dạ, nếu mà với nhu cầu của em là sau này em moto thì em nghĩ là cứ phải 5m trở lên thì càng tốt ạ. Ấy thì đó là ngân đã dự định là có ô tô đúng không ạ? Cho nên là ngân phải mua cái nhà cái mặt tiền nó phải tầm 5m trở lên mới OK. Tuy nhiên, một số người chưa có ô tô đúng không ạ? Cũng chưa có ý định mua ô tô và cũng có ít tiền thì nếu mà chúng ta hỏi em ơi, em muốn mua cái nhà mặt tiền có bao nhiêu mét thì dĩ nhiên người ta sẽ muốn là bao nhiêu từ 5m càng nặng càng tốt em ơi, đúng không ạ đấy và lúc đó mình thu được cái thông tin gì? Cái thông tin mình thu được, nó không chính xác. Nhưng mà nếu mà chúng ta sẽ hỏi ngân ơi em. Mấy cái nhà giá cũng rất là rẻ, chủ nhà đang muốn bán gấp thì giá nó cái mặt tiền của nó đó cái gì nó cũng đẹp hết, nhưng mà mặt tiền của nó thì nó hơi hơi nhỏ một tí. Nó có 3m rồi, không biết đó là em OK, không được thì vậy. Chiều nay anh dẫn em đi Xem luôn. Đấy, giả sử như mình đặt câu hỏi như vậy thì ngân sẽ lăn tăng 3m ừ 3m nhỏ lắm anh ơi, khoảng tầm 4m ít nhất phải em phải chửi 4m thì mới được đấy thì lúc đó mình sẽ cảm nhận được khách hàng này, người ta cũng không quan trọng lắm về cái mặt tiền đúng không ạ? Thì mình có thể tư vấn cho khách hàng từ 34m trở lên thì lúc đó mình sẽ có rất là nhiều sản phẩm để tư vấn cho khách hàng. Đấy thì mình giảm kỳ vọng xuống để mà mình hiểu được khách hàng này và mình cung cấp sản phẩm nó tốt hơn chứ? Khách hàng mà lúc đầu mình cứ hỏi tầm tài chính có 5 tỷ thôi mà ngay trung tâm thành phố và đường là đường vào rộng ô tô rồi cái nhà mặt tiền phải tầm 5m thì làm gì mà có căn đó đúng không ạ? Cho nên là phải giảm kỳ vọng xuống và mình phải biết cách đặt câu hỏi để mình hiểu được cái thông tin khách hàng một cách chính xác nhất. Khi mình hiểu được thông tin khách hàng cũng như là mình mở rộng cái phạm vi. Mong muốn của khách hàng ra thì lúc đó mình sẽ có nhiều cái cơ hội cũng như mình có nhiều cái sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng ấy thì đó chính là cái cách để chúng ta đặt câu hỏi thì mình sẽ xoay quanh. Nằm cứ yếu tố gì? Hoàng còn thiếu một cái yếu tố là yếu tố cuối cùng á. Đó là cái hướng thì cái hướng nó cũng không quan trọng lắm đấy. Nhưng mà thường là hoàng sẽ hỏi như thế này, ngân ơi, không biết là em có quan trọng hướng ông nhà hay không em ha. Nơi anh thực ra thì đi mua nhà thì em cũng nghĩ là mình cũng chọn theo hướng thì nó dễ làm ăn. Nhưng mà nếu mà không tìm được với cái tài chính đó mà không hợp hướng thì mình có thể xoay chuyển phong thủy trong nhà cũng được thì em cũng mong muốn là được như mình mong muốn thì nghĩ là nếu mà hợp hướng thì càng tốt ạ. Đấy thì cái hướng thì có thể là có những người người ta quan tâm đến cái hướng, nhưng mà có những người người ta cũng không quan tâm tới hướng thì mình cũng nên hỏi. Tại vì có những người người ta cực kỳ quan tâm tới hướng mà ví dụ như mình không có hướng rõ ràng á mà người ta đang cần hướng đông, nhất quyết phải hướng đông mà mình dẫn đi hướng tây thì chắc chắn là khách hàng đánh giá mình không chuyên nghiệp, cho nên cái hướng cũng là một cái quyết định. Còn những cái thông tin khác, ví dụ như ví dụ như. À ở nhà nó cũ hay là nó mới đúng không ạ? Hoặc là cái nhà cấp 4 hay là như thế nào đó thì cái đó có thể là nó cũng không quan trọng lắm đấy. Còn đi mua ở thì có một cái thông tin cũng khá là quan trọng, đó chính là cái phòng ngủ. Ví dụ như hồi nãy hòa hỏi á là ngân có bao nhiêu người đúng không ạ? Thì ngân nói là có 4 người có 4 người thì phải cái nhà nó phải có tầm 2, 3, 2 đến 3 phòng ngủ trở lên thì mới được. Ấy còn 4 người mà mình đề đầu vô những cái nhà mà nó có một phòng ngủ thì chết. Uống là người dùng vô phòng, ngủ là không được. A thì ngoài ra chúng ta còn phải nắm rất là nhiều cái thông tin khác nữa, không phải nhiều, nhiều nhiều, càng hiểu, khách hàng càng nhiều càng tốt, càng hiểu khách hàng càng nhiều càng tốt. Làm sao mình có rất là nhiều cái thông tin về khách hàng và cũng có một cái câu nói rất là hay. Trong một cái cuộc đàm phán. Thì người nào mà có nhiều thông tin nhất thì người đó sẽ chiến thắng trong các cuộc đàm phán đó. Cho nên mình càng hiểu thấu khách hàng càng thấu hiểu khách hàng thì mình sẽ càng làm cho khách hàng người ta hài lòng. Người ta càng sẽ thấy mình là một cái người chuyên nghiệp và người ta sẽ quyết định mua hàng của mình tốt hơn. À đúng không ăn dạ đúng rồi, anh à cho em nói thêm. Bổ sung vào cái phần này của anh rất là hay, vì trong quá trình mà anh hỏi khách hàng, anh đã pha trộn thêm những cái hài hước để cho khách hàng cảm thấy thoải mái. Cảm thấy là cởi mở hơn thì mình có thể là dễ khai thác thông tin khách hàng hơn và bên cạnh đấy thì những cái quan trọng thì mình cũng cần phải nhắc đến một xíu về pháp lý, bởi vì pháp lý nó rất là quan trọng khi mà người ta đi mua. Ví dụ như người ta dành dụm cả đời, người ta mới mua được một căn nhà thì người ta cũng cần phải quan tâm đến pháp lý. Hoặc là người ta có thể đi vay ngân hàng để dùng để để có thể vay ngân hàng thì đấy cũng là một đòn bẩy thì chúng ta cũng cần phải để ý trong quá trình tư vấn cho môi giới, nhưng chúng ta cần phải hiểu rõ những cái thông tin như vậy. Thấy cái qua cái câu chuyện này thì em cảm thấy rằng là cái sự chuyên nghiệp của môi giới. Nó rất là quan trọng, nếu như mà chúng ta không đưa thông tin đầy đủ thì cho khách hàng thì khách hàng sẽ có những cái lựa chọn của nó hơi mập mờ hoặc là nó chưa rõ ràng cho lắm thì chúng ta cần phải khác cái khác thật kỹ và cái quan trọng nhất là cái lúc mà anh nhấn mạnh ở cái chỗ là xin một ít thời gian và ghi chép lại thông tin. Thì cái đấy cũng là một cái điểm nhấn để mà người môi giới phải làm, vì nếu như chúng ta không ghi rõ vào, không ghi nội dung thông tin cụ thể, chúng ta sẽ quên đi hoặc là đưa những cái nội dung mà nó không có phù hợp và chúng ta phải đi lòng vòng thì nó sẽ không hay và khách hàng lại cảm thấy chúng ta càng chuyên nghiệp thì càng tốt à em cảm ơn anh hoàng đã qua cái câu chuyện này và làm cho mình phải hiểu thêm về cái quá trình mình giới thiệu bất động sản cho khách như thế nào và nó nó có một điều rất rất thú vị khi mà cảm thấy nói chuyện thoải mái như thế thì khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái, cảm ơn anh. Và sự anh cũng nghe tiếng nghe danh của em rất là nhiều rồi, nhưng mà hôm nay á có. Có dịp anh với em cũng được kết nối với nhau và cùng nhau chia sẻ một cái đề tài đó chính là. Cách để chúng ta nắm bắt được cái cái thông tin khách hàng cách mình đặt câu hỏi để mình nắm được cái thông tin khách hàng nó tối ưu nhất đúng không ạ? Thì cũng rất là vui. Khi được ngồi nói chuyện cùng em ấy và thật sự là. À như em vừa rồi, em chia sẻ. Là một người môi giới cần phải có cái sự chuyên nghiệp à? Thì anh cũng giải thích thêm ở đây một tí. Tại sao người môi giới cần phải chuyên nghiệp, người môi giới chuyên nghiệp? Bởi vì á bất động sản là một cái tài sản cực kỳ lớn, giá trị nó cực kỳ lớn ấy mà một cái giá trị, một cái tài sản mà có giá trị lớn, một cái hàng hóa mà giá trị lớn thì khi người đi mua á là người ta sẽ rất là đắn đo suy nghĩ để người ta mua. Tại vì người ta bỏ một số tiền lớn đấy, cái thứ 2 nữa là những người mà người ta đi mua bất động sản, đặc biệt là những cái người đi đầu tư bất động sản. Là những người người ta rất là giàu có mà người ta giàu có là người ta rất là giỏi. Cho nên á là những người môi giới phải là cái người giỏi hơn khách hàng cũng như là khỏi giỏi hơn những người đầu tư giỏi hơn cái người đi mua để người ta ở để làm chi, để có thể mình tư vấn mình cho những cái người đó, người ta thấy được những cái cơ hội, những cái điều mà người ta không thấy. À người ta không thấy điều gì thì mình phải là cái người cho người ta thấy mình phải biết cách tư vấn mình phải chỉ ra được cho người ta thấy những cái cơ hội ở phía trước kia, anh đầu tư đi anh sẽ có lãi đúng không ạ? Đó cái người môi giới phải là cái đẳng cấp nó như vậy chứ không phải là anh có cái sản phẩm mà anh nói, ừ, tui có cái sản phẩm đó, anh vô coi được anh lấy đi không phải là như vậy đấy, cái đó là giống như cò rồi đúng không ạ? Còn là một người môi giới là chúng ta cần phải giỏi giỏi hơn khách hàng những mình có thể tư vấn, có thể chia sẻ những cái điều mà. Khách hàng, các nhà đầu tư, người ta không biết mình tư vấn và người ta quyết định người ta mua để người ta có lãi đó mới gọi là đẳng cấp của môi giới á thì anh cũng rất là tâm đắc với lại cái cái cái câu nói của em, người môi giới và cái người phải giỏi phải. Có rất là nhiều ý kiến thức phải giỏi đấy. + sản thì nó cũng không phải giống như một cái bó dâu đúng không ạ? Không phải ra ngoài chợ rao bán một bó rau, nó dễ bán lắm à? Cũng không phải là bán một cái kick á ờ không phải là bán một cái làm thịt đúng không à đấy mà bất động sản có giá trị nó cực kỳ lớn, cho nên là khách hàng người ta mua người ta đắn đo dữ lắm. Dạ đúng rồi, anh dạ. Cảm ơn anh nha em ờ thì cảm ơn anh hoàng trong quá trình mình đã trao đổi với nhau như thế này thì em đã học hỏi được rất là nhiều điều và hy vọng rằng clip này sẽ giúp cho mọi người biết rằng là môi giới chuyên nghiệp.

Chúng ta cần phải chuẩn bị kỹ những kiến thức và biết cách khai thác thông tin với khách hàng thì chúng ta sẽ đưa được những cái căn nhà hoặc là những cái lô đất đến thực sự với nhu cầu của khách hàng và khi chúng ta tạo được một quan hệ thân tình, xây dựng được cái sự tin tưởng đối với khách hàng thì chúng ta có thể là nhờ khách hàng giới thiệu thêm hoặc là biết đâu được đấy, họ sẽ đầu tư thêm vài cân nữa chẳng hạn. Thì môi giới của chúng ta sẽ kiếm được nhiều tiền và cảm ơn anh trong cái clip này. Nó rất là hay và thú vị và hy vọng rằng là clip này sẽ được chia sẻ nhiều hơn. Mọi người hãy ấn like cho anh hoàng, cảm ơn anh đặng tuấn hoàng. OK. Xin cảm ơn cả nhà nha thì đây là ngân cô bé rất là xinh đẹp, dễ thương, đang ở Đà Lạt thì những cái anh chị nào mà có nhu cầu đầu tư bắc à, đầu tư bất động sản ở trên Đà Lạt á thì có thể là mình hãy liên hệ với lại ngân một cô bé rất là năng lượng, rất là tuyệt vời và luôn luôn. Luôn luôn học hỏi, luôn luôn phấn đấu để làm sao có rất là nhiều kiến thức để giúp cho các nhà đầu tư kiếm được rất, rất là nhiều nhiều tiền từ bất động sản.

Viết một bình luận

Bài viết liên quan